鹵菜店名字大全以及鹵菜店名字

本篇文章給大家談?wù)匊u菜店名字大全，以及鹵菜店名字的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,武漢這些經(jīng)典鹵菜館，哪一家是你的最愛？
• 2,盤點(diǎn)中國(guó)十大鹵味品牌，鹵味為什么難過(guò)五十億營(yíng)收大關(guān)？

武漢這些經(jīng)典鹵菜館，哪一家是你的最愛？

鹵菜對(duì)于武漢人來(lái)說(shuō)是不可或缺的一種存在，武漢人對(duì)它的情感就像是舊時(shí)的街坊鄰里一般親切。

而且鹵菜這種東西有魔力

像是嘴里冒得味道的時(shí)候，想吃！

閑著沒事做嘴饞的時(shí)候，想吃！

不管是在家里還是在外面嘬點(diǎn)小酒的時(shí)候，想吃！

就算是走在路上看到了都會(huì)跑過(guò)去買著吃！

可以當(dāng)零食，可以當(dāng)下酒菜，可以配菜，這些萬(wàn)能的鹵菜你吃過(guò)幾家？

阿梅鹽焗鳳爪

如果你平時(shí)喜歡泡椒鳳爪或是味道較重的辣鹵鳳爪，那么這家你不見得吃的慣，但是如果你平時(shí)喜歡的是較為清淡的口感時(shí)，那么這家你一定會(huì)喜歡。

不要聽到鹽焗就會(huì)覺著很咸，這家的鹽焗鳳爪屬于第一口入嘴時(shí)覺著味道很淡，但是細(xì)品會(huì)覺著很上癮的那一種。

吃起來(lái)只會(huì)覺著肉很糯香，皮爛卻不融，口感很香，但是又不是單純的爛，還帶著點(diǎn)嚼勁的那一種，所以啃起來(lái)很過(guò)癮。

店名：阿梅鹽焗鳳爪(勁松巷店)

地址：銀松路69號(hào)勁松小路旁(中山公園后門斜對(duì)面)

推薦：鹽焗鳳爪

人均：17

光頭鹵

光頭鹵作為一家鹵菜快餐店開遍了武漢三鎮(zhèn)也實(shí)屬一件很神奇的事情，比起一般鹵菜店的簡(jiǎn)單明了，光頭鹵更像是一個(gè)舒適的咖啡館。

光頭鹵家的品種很多元化，主打鹵菜，還有各式鹵海鮮，口味整體偏辣，店內(nèi)也配有主食小吃，湖北人最喜歡的藕湯店里也有售賣。

最為難得的一點(diǎn)是光頭鹵家是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，外賣也可以送到很晚，是夜貓子或是加班族的福音。

店名：光頭鹵

地址：解放南路168號(hào)融科天城一期4棟2層商115室

推薦：小花螺、鹵鮑魚

人均：31

瑞霖鹵坊

這家鹵菜店坐落在珞珈山街上，是住在附近的居民開的，主打的是無(wú)任何色素添加，招牌是特色鹵魚。

鹵喜頭魚的鹵汁像是用鹵牛肉的湯汁鹵的，一口下去既有魚的鮮味還能吃出牛肉的香味，絲絲的甜辣味一口氣能吃大半條。

除開鹵魚，這家的鹵藕、鹵牛蛙、鹵牛肉也很好吃，周末記得要趁早，不然下午四五點(diǎn)基本就不剩什么了。

店名：瑞霖鹵坊

地址： 蘭陵路珞珈山街特1號(hào)

推薦：鹵魚

人均：28

藍(lán)精靈餃子館

作為一家餃子館最出名的卻是鹵菜怕是只有這家店了，住在武昌的吃貨應(yīng)該沒有沒吃過(guò)這家店的。

一般來(lái)說(shuō)他們家的標(biāo)配是鹵菜配稀飯，鹵蝦、鹵香腸、鹵牛蛙是店內(nèi)的特色，選好鹵菜后店家給你切好，然后再配上一碗綠豆稀飯一起絕對(duì)的到位。

如果說(shuō)不喜歡綠豆稀飯的還可以來(lái)上一盤炸饅頭，要說(shuō)這家唯一的缺點(diǎn)就是貴，所以不少周邊吃貨都是一邊罵著好貴一邊忍痛在買鹵菜。

店名：藍(lán)精靈餃子館

地址：華路楚村小區(qū)88-3號(hào)

推薦：鹵牛蛙、鹵蝦

人均：63

吳長(zhǎng)子鹵菜館

正兒八經(jīng)的蒼蠅小館，吳長(zhǎng)子屬于地地道道的老武漢鹵味，如果有外地的朋友問(wèn)老武漢的味道是什么樣子的，那不如帶他來(lái)吳長(zhǎng)子感受一把。

每天定點(diǎn)下午四點(diǎn)半開門，一盆口徑為1.2米左右的大鹵鍋是店內(nèi)最大的特色，所有的鹵菜全部都在這一口鍋中，葷的素的想吃什么買什么。

推薦鹵雞翅和豬尾巴，雞翅提前炸過(guò)，然后再鹵特別的香，豬尾巴外面吃起來(lái)很粘牙，滿口的膠原蛋白，里面又是脆脆的口感。

來(lái)這里可以點(diǎn)上一碗面，把鹵菜蓋在面上吃，一頓吃的可以特別棒。

他家的鹵料看似色重，其實(shí)咸辣之味卻很淡，不是典型的依靠味重來(lái)吸引食客的味蕾，這點(diǎn)讓人印象深刻。

點(diǎn)名：吳長(zhǎng)子鹵菜館

地址：統(tǒng)一街洪益巷108號(hào)(近武漢關(guān)小學(xué))

推薦：鹵雞翅、豬尾巴

人均：18

螺辣耳朵

帶涵字名字或涵起名字

作為武漢第一家正式賣螺絲的店，這家螺絲很早以前就是江漢路的網(wǎng)紅店鋪了。

現(xiàn)在主要做外賣和各種海鮮業(yè)務(wù)，每天下午五點(diǎn)開始賣，聽說(shuō)需要提前預(yù)定不然有可能買不到。

這家的螺絲肉分為小螺和大螺兩種，份量很足，一盒兩斤左右，清洗的很干凈，幾乎沒什么沙，味道上也屬于甜辣適中的那一種，特別符合武漢人的口味。

店名：螺辣耳朵

地址：大智路輕軌站旁

推薦：螺絲

人均：15

冷記鹵品

這一家的鹵菜也是覆蓋了武漢三鎮(zhèn)的一家連鎖店，比起別的連鎖鹵菜店，身邊的阿姨們感覺更愛這一家的鹵菜。

這家的鹵菜整體都不貴，性價(jià)比很高，所以經(jīng)常會(huì)有下班買菜的阿姨買點(diǎn)牛肉、香腸什么的回家炒菜加餐。

冷記的牛百葉真的是辣的夠爽，適合回家配個(gè)粥吃，酸豆角也是這家的人氣產(chǎn)品，幾塊錢的酸豆角特別下飯，這家的鹵菜基本屬于隨便點(diǎn)都會(huì)好吃的類型。

店名：冷記鹵品

地址：解放大道(近循禮門飯店)

推薦：牛百葉、酸豆角

人均：18

翟先生鹵菜專賣店

這家店面很小，感覺不太起眼，但是年代倒是很長(zhǎng)時(shí)間了，十幾年的老店，司門口的店鋪換了一批又一批，唯獨(dú)這個(gè)店鋪倒是一直沒有換過(guò)。

店里的鴨子是每天限量供應(yīng)的，去晚了就沒有了，這家的鹵菜吃起來(lái)有魔力，不少人一邊吃的嘶嘶的吸氣，一邊還是舍不得放下。

這家的鹵菜基本醬香為主，大多都是論個(gè)來(lái)賣，鴨脖子啃的很過(guò)癮，慢慢啃再配杯水解辣那叫一個(gè)過(guò)癮。

店名：翟先生鹵菜專賣店

地址：武昌司門口解放路(武漢音樂學(xué)院對(duì)面)

推薦：鵪鶉、鴨脖

人均：18

黃毛鴨脖

作為漢陽(yáng)鹵菜店的扛把子，黃毛鴨脖真的是人氣超級(jí)火爆，總有不少人慕名跑過(guò)來(lái)買著吃。

黃毛鴨脖的老板娘染了一頭黃毛所以命名為黃毛鴨脖，這家的鴨脖不像周黑鴨的甜麻味，比較簡(jiǎn)單，就是辣味，但是口感奇妙的是辣味根本不會(huì)奪了菜品本身的味道。

通俗來(lái)說(shuō)就是家常的味道，鹵雞爪吃起來(lái)也很有嚼勁，鹵菜配啤酒，不服都不行。

店名：黃毛鴨脖

地址：漢陽(yáng)王家灣玫瑰園西村紅玫瑰酒巷子口

推薦：雞爪、鴨脖

人均：35

陽(yáng)光鹵魚

看名字就知道這家最有名的就是鹵魚了，鹵魚是店內(nèi)的特色菜，一條鹵魚將近40塊錢實(shí)在是不大便宜。

不過(guò)只要是吃過(guò)這家鹵魚的，幾天不吃就會(huì)感覺很欠，鹵魚先炸的外皮焦脆內(nèi)里肉質(zhì)鮮嫩，恰到好出的口感真的是很難忘。肉質(zhì)和鹵汁的完美結(jié)合讓人吃的舍不得放下筷子。

店名：陽(yáng)光鹵魚

地址：寶裕路20號(hào)(近八路燒烤)

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推薦：鹵魚

人均：36

店鋪都有了

還不鹵菜啤酒的走起！

盤點(diǎn)中國(guó)十大鹵味品牌，鹵味為什么難過(guò)五十億營(yíng)收大關(guān)？

細(xì)數(shù)鹵味賽道上的幾大障礙。

二十年前，中國(guó)鹵味市場(chǎng)格局初具雛形。

90年代，中國(guó)第一批“鹵味人”誕生。1993年，42歲的下崗女工徐桂芬，在南昌開出自己的第一家小店，一道醬鴨風(fēng)靡一時(shí)。兩年后，20歲的小伙子周富裕不忍給別人打工的艱辛生活，決定自己創(chuàng)業(yè)，在武漢開個(gè)鹵菜店。那一年，他還沒想到，自己研制出來(lái)的“怪味鴨”會(huì)讓自己在二十年后登上胡潤(rùn)富豪榜。隔年，“鹵二代”鐘懷軍“下海”南京，舍棄自家的招牌油燙鴨，改做百味雞。
小店起家的第一代“鹵味人”，最先寫出上市神話。2012年和2016年，煌上煌、周黑鴨連接上市；一直按兵不動(dòng)的紫燕百味雞則在門店規(guī)模和營(yíng)收上反將一軍，4600多家門店，一家營(yíng)收40億的成績(jī)反超上市巨頭。

如果說(shuō)他們是靠口味起家的一代，那么第二代則更擅長(zhǎng)營(yíng)銷。2005年，醫(yī)療銷售出身的戴文軍決定創(chuàng)業(yè)賣鴨脖，十二年時(shí)間便創(chuàng)造門店數(shù)量規(guī)模最大、最快上市、營(yíng)收過(guò)50億的“神話”。

迭代變化之際，有的從地方小作坊發(fā)展為上市公司，有的通過(guò)加盟模式打造品牌連鎖，也有的利用當(dāng)下火熱的電商渠道打造新品牌。

市場(chǎng)大，品類好，無(wú)數(shù)人投身“鹵海”，老鹵味已成新寵。根據(jù)CBNData，2020年鹵味市場(chǎng)預(yù)計(jì)突破3000億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%，且行業(yè)集中程度低，頭部品牌的總市占率只有近20%，留下巨大空間。

但綜合來(lái)看，目前僅有絕味一家年?duì)I收超50億，煌上煌、周黑鴨、紫燕等幾家頭部品牌的營(yíng)收基本在20~40億，其他品牌均在10億以下。

按照朱嘯虎的說(shuō)法，從營(yíng)收來(lái)看，企業(yè)會(huì)遇到三個(gè)坎：5億，20億，50億。那么，為什么看似市場(chǎng)巨大的鹵味品牌難以越過(guò)50億營(yíng)收大關(guān)？鹵味企業(yè)到底如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

01

加盟難控品，直營(yíng)難保利

天下沒有完美的經(jīng)營(yíng)模式

選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，是鹵味企業(yè)要考慮的首要問(wèn)題。

直營(yíng)和加盟各有利弊：直營(yíng)模式能夠更有效、更嚴(yán)格地控制食品質(zhì)量，打造統(tǒng)一的品牌形象，但完全直營(yíng)會(huì)面臨兩大問(wèn)題：首先是整體門店規(guī)模增長(zhǎng)受限；其次，直營(yíng)門店往往選在高勢(shì)能點(diǎn)，地租高，成本大。

加盟模式單店成本較低，容易形成規(guī)模效應(yīng)，但也有幾個(gè)問(wèn)題：除了門店管理和產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，一方面，大面積鋪店意味著讓利于加盟商，盈利能力下降；另一方面，加盟隱含著對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的高要求，而供應(yīng)鏈無(wú)疑是個(gè)高投入、耗時(shí)長(zhǎng)的苦差事。

理解這一點(diǎn)，不妨看看周黑鴨和絕味鴨脖。一個(gè)在直營(yíng)和加盟中反復(fù)糾結(jié)，一度堅(jiān)持直營(yíng)十幾年；另一個(gè)一開始就大力推進(jìn)加盟，跑馬圈地。這兩個(gè)“鴨脖巨頭”的發(fā)展史，可謂是一部鹵味企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的教科書。

▲絕味鴨脖實(shí)體店 圖源：網(wǎng)絡(luò)

周黑鴨發(fā)展二十多年，三次變更經(jīng)營(yíng)模式，每一次都與企業(yè)發(fā)展情況緊密相關(guān)。

這要從周黑鴨的發(fā)家史說(shuō)起。1995年，不甘心當(dāng)鹵味作坊打工的周富裕在武漢一家集貿(mào)市場(chǎng)開了自己的鹵菜店，并精心研制了出了口味奇特的鹵鴨產(chǎn)品——“怪味鴨”。經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，“怪味鴨”在武漢廣為人知，風(fēng)靡一時(shí)。 就是在這個(gè)時(shí)候，想把品牌做大做強(qiáng)的周富裕動(dòng)了加盟擴(kuò)張的心思，把自己的親戚朋友全部找來(lái)加盟。然而，短時(shí)間內(nèi)開出大量門店，加盟店產(chǎn)品質(zhì)量不一，管理又沒跟上，導(dǎo)致品牌形象嚴(yán)重受損。

在加盟上栽了大跟頭，也許是周富裕接下來(lái)13年堅(jiān)持直營(yíng)的一大原因。2006年，周富裕高價(jià)回購(gòu)所有加盟店，收攏控制管理大權(quán)，決心走全直營(yíng)模式，一方面讓中央系統(tǒng)全盤控制門店，保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面有策略地將門店設(shè)在交通樞紐、商超等人流量大的高勢(shì)能區(qū)域，以高曝光配合高質(zhì)量快速打響品牌。

▲周黑鴨創(chuàng)始人周富裕

而就在周富裕收攏大權(quán)，轉(zhuǎn)向直營(yíng)的前一年，曾經(jīng)做醫(yī)藥銷售經(jīng)理的戴文軍也看上了鹵味鴨脖這門生意，跑到長(zhǎng)沙創(chuàng)立了“絕味鴨脖”。

不過(guò)，和周富裕不同，戴文軍一開始就大力推進(jìn)加盟，且十幾年來(lái)從未改變過(guò)經(jīng)營(yíng)模式，跑馬圈地地在全國(guó)開出超12000家門店。

同時(shí)，戴文軍發(fā)揮自己做銷售的經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈上下猛力，在國(guó)內(nèi)建設(shè)了21個(gè)生產(chǎn)基地，用“一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、一個(gè)生產(chǎn)基地、一條冷鏈配送鏈”的路子打通全國(guó)，尤其在三四線下沉市場(chǎng)成效顯著。

對(duì)比選在交通樞紐、商朝等高勢(shì)能場(chǎng)景、十幾年開了1300多家店的周黑鴨，絕味憑借大市場(chǎng)和強(qiáng)供應(yīng)后來(lái)居上。

2016與2017年，兩家連接上市，成為國(guó)內(nèi)“鴨脖雙巨頭”。現(xiàn)在想來(lái)，這應(yīng)當(dāng)是兩家企業(yè)的小巔峰。堅(jiān)持直營(yíng)帶來(lái)的高質(zhì)量，與加盟狂奔的大市場(chǎng)，在這一時(shí)期發(fā)揮到了極致。

但是，企業(yè)在成長(zhǎng)，市場(chǎng)要擴(kuò)大，一種經(jīng)營(yíng)模式總有不適應(yīng)的時(shí)候。2018年到2020年，周黑鴨和絕味都開始呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的跡象。

周黑鴨營(yíng)利三連降，營(yíng)收分別為32.12億元、31.86億元和21.82億元，同比下降分別為1.15%、0.79%和31.5%；凈利潤(rùn)分別是5.4億元、4.07億元和1.51億元，同比下降分別為29.1%、24.56%和62.9%。另一邊的絕味鴨脖，明面上保持加盟增長(zhǎng)勢(shì)頭，在大疫之年仍交出營(yíng)收52億元的成績(jī)單，但在此背后，毛利率連續(xù)三年下跌也透露出絕味的隱憂。

這其實(shí)直接反映出企業(yè)擴(kuò)張到一定階段，兩種經(jīng)營(yíng)模式暴露出各自的問(wèn)題。

直營(yíng)模式下，周黑鴨直接控制門店，雖然能夠較好地控制門店的產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一品牌形象，在華中打響品牌，但包括門店裝潢核設(shè)施、租用物業(yè)、管理系統(tǒng)等開店和管理成本也極大地束縛了盈利能力。

尤其是在全國(guó)擴(kuò)張時(shí)期，隨著已有市場(chǎng)的成熟和全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，高勢(shì)能地區(qū)的房租成本、原材料成本、物流配送等會(huì)不斷提高，更容易導(dǎo)致整體高收入難抵高成本，凈利下跌也在所難免。

周富裕想必也意識(shí)到，不能再用以前的老方法了。2019年，周黑鴨開放特許經(jīng)營(yíng)，結(jié)合發(fā)展式特許開拓新城市市場(chǎng)、單店特許穩(wěn)定成熟市場(chǎng)和員工內(nèi)創(chuàng)三種方式。截至2020年底，周黑鴨門店總數(shù)達(dá)1755間，同比增長(zhǎng)32.95%，其中自營(yíng)門店1157間，特許經(jīng)營(yíng)門店598間，全年實(shí)現(xiàn)特許業(yè)務(wù)收入約1.4億元，占總營(yíng)收比重達(dá)到6.4%。

另一邊的絕味，雖然營(yíng)收還在增長(zhǎng)、門店還在擴(kuò)張，但這種增長(zhǎng)本質(zhì)上是給加盟商的讓利和大幅加盟擴(kuò)張帶來(lái)的盈利二者之間的U形曲線；其近年來(lái)表現(xiàn)出的增長(zhǎng)乏力幾乎是達(dá)到曲線頂點(diǎn)之后不可避免的困境。

從14年開始，絕味鴨脖依托全資子公司深圳網(wǎng)聚廣泛投資，布局鹵味賽道、調(diào)味品、行業(yè)相關(guān)技術(shù)甚至基金。這既暗示著絕味不甘止于”鴨“的野心，或許也是絕味“自救”的唯一路徑。

02

江西霸主攻全國(guó)

地方勢(shì)力難出圈

比起經(jīng)營(yíng)模式，鹵味賽道的另一個(gè)問(wèn)題也許更加棘手：地區(qū)壁壘。

一方面，各地區(qū)對(duì)鹵菜的偏好不同，地方小品牌也能闖出自己的一方天地，都有“出頭”的機(jī)會(huì)。但另一方面，這也意味著鹵味品牌進(jìn)軍全國(guó)時(shí)會(huì)面臨不可避免的壁壘：一是“眾口難調(diào)”，二是本土品牌的認(rèn)可度高，大品牌有可能吃力不討好。

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鹵味的“易守難攻”，發(fā)家江西的老前輩煌上煌大概對(duì)此最有體會(huì)。

現(xiàn)在的全國(guó)連鎖煌上煌，起家于近三十年前南昌一家不到8平米的鹵菜店。1993年，42歲的徐桂芬不得已下崗，尋思自己做個(gè)小生意。試了肉皮加工、臘腸和餃子餡，徐桂芬最終把目光鎖定子鹵菜上：她發(fā)現(xiàn)，買鹵菜的人不少，但南昌沒有一家本地人的鹵菜店；市面上的鹵菜大多出自溫州人和潮州人，或者味道清淡，或者品種單一，這讓徐桂芬瞅上了這個(gè)商機(jī)。

她決定把“醬鴨”做成核心產(chǎn)品。在煌上煌的產(chǎn)品介紹里，“醬鴨”“采用天然放養(yǎng)的麻鴨為原料，經(jīng)滾揉腌制、烘烤、醬制等十多道工序，香氣層次分明，肉質(zhì)咸鮮，骨頭酥松，啃之味濃。”

▲煌上煌的招牌產(chǎn)品“煌家醬鴨”圖源：煌上煌官網(wǎng)

徐桂芬的醬鴨大受歡迎，當(dāng)然能說(shuō)明產(chǎn)品好。但究竟是怎么個(gè)好法？說(shuō)到底還是符合江西人的口味。

江西地處長(zhǎng)江中下游，氣候濕潤(rùn)，又受江浙、華中一帶的影響，集百家而有新味，品味上側(cè)重咸、香、辣；質(zhì)地上講究酥、爛、嫩。可以說(shuō)，煌上煌的醬鴨完美契合江西人的胃，在這一帶發(fā)展起來(lái)也就不足為奇。

從1997年開出第一家分店，煌上煌以江西為大本營(yíng)，廣東、福建為”護(hù)城河“，以直營(yíng)+特許經(jīng)營(yíng)+經(jīng)銷商的多種經(jīng)營(yíng)模式穩(wěn)健發(fā)展。綜合其2012年后的年報(bào)來(lái)看，江西的煌上煌門店數(shù)目最多、增長(zhǎng)最為穩(wěn)定，各年銷售額最多的門店前十也大多出自江西；其次則是廣東、福建、廣西、浙江等地區(qū)。

2018年后，煌上煌也開始加速擴(kuò)張，向云貴、川渝、北上市場(chǎng)進(jìn)軍。

一方面，煌上煌的擴(kuò)張步伐看起來(lái)相當(dāng)穩(wěn)健。憑借布局全國(guó)8個(gè)生產(chǎn)基地，煌上煌連續(xù)三年主打省外市場(chǎng)以及高勢(shì)能場(chǎng)景（如機(jī)場(chǎng)、高鐵、商超等）的開發(fā)，同時(shí)加速互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和o2o的轉(zhuǎn)型，成效不小。

2020年，煌上煌營(yíng)利雙收，總營(yíng)收約24.4億元，凈利潤(rùn)2.82億元，相比絕味凈利潤(rùn)下滑、周黑鴨營(yíng)收凈利雙降，煌上煌令人驚喜。

另一方面，從以江西為中心的華南地區(qū)邁向全國(guó)，煌上煌的江西口味能夠拿下全國(guó)吃貨們，還是未知數(shù)。恰如年報(bào)里指出的：“……業(yè)務(wù)拓展需要公司充分理解各區(qū)域消費(fèi)者的飲食習(xí)慣、消費(fèi)偏好方面的差異；難以體現(xiàn)物流配送和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解和接受均需要一定的時(shí)間。”

03

新定位，新機(jī)遇，新玩家

難求平衡經(jīng)營(yíng)模式和地區(qū)壁壘，已然讓一大批鹵味企業(yè)止步于億元營(yíng)收關(guān)口。往下，不同地區(qū)滿是自己的小作坊、小品牌；往上，絕味和周黑鴨等巨頭的品牌優(yōu)勢(shì)很難超越。鹵味真的還有“后來(lái)居上”的可能嗎？

縱觀鹵味企業(yè)發(fā)展史，最先講出這個(gè)故事的，也許是紫燕百味雞創(chuàng)始人鐘懷軍。

紫燕百味雞是從上世紀(jì)80年代末鐘氏夫婦開的家庭小店“鐘記油燙鴨”發(fā)展而來(lái)的。1996年，第二代掌門人鐘懷軍帶著自家的產(chǎn)品進(jìn)軍南京，本想擴(kuò)大市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)愛吃鴨子的南京競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈。面臨巨大壓力，鐘懷軍更名定位，這才有了紫燕百味雞。

紫燕的定位秘籍，除了“雞”，還有一個(gè)——“家”。不同于絕味、周黑鴨等主打休閑零嘴，百味雞定位于家庭餐桌上的“佐餐熟食”，除了雞也售賣豬蹄、鹵鵝、鹵鴨、鹵菜等，靠產(chǎn)品的多樣化確立了自己的優(yōu)勢(shì)。

另外，依托于這一定位，不同于休閑零嘴在味道上追求“爽”，百味雞在味道上更重視配合家常菜，突出層次，這就占據(jù)了一般鹵味難以觸及的市場(chǎng)。百味雞靠一道爆品“夫妻肺片”，2019年能賣出16個(gè)億，恰恰說(shuō)明正是這一差異化定位，讓紫燕能夠“出其不意”，穩(wěn)居鹵味第一梯隊(duì)。

▲紫燕百味雞實(shí)體店 圖源：紫燕百味雞宣傳視頻

同樣靠定位+產(chǎn)品創(chuàng)新搏上位的，還有一個(gè)新潮品牌——鹵人甲。

鹵人甲是江蘇領(lǐng)迅食品有限公司旗下的鹵味品牌，2014年啟動(dòng)研發(fā)，2016年在南京落地第一家直營(yíng)店，同時(shí)采用直營(yíng)+加盟的經(jīng)營(yíng)模式，到2019年8月加盟店超2000家，發(fā)展迅猛；且于2018年獲天圖資本近億元融資。

起步晚，品牌新，同樣采用直營(yíng)+加盟主攻線下擴(kuò)張，但鹵人甲為什么能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味“舊”市場(chǎng)里開出“新”天地？

紫燕把鹵味重新搬上餐桌，創(chuàng)新出彩，做透“佐餐”；時(shí)過(guò)境遷，鹵人甲再次開拓消費(fèi)場(chǎng)景，讓鹵味走向休閑場(chǎng)所，而年輕人就此成為鹵味品牌的新發(fā)力點(diǎn)。

鹵人甲的產(chǎn)品創(chuàng)新也是從此出發(fā)：街邊連鎖店售賣的盒裝小串，讓消費(fèi)者不需“上手”也能享受鹵味，極大地釋放了消費(fèi)潛力；“炸鹵”這個(gè)核心創(chuàng)新更融合了當(dāng)下年輕人偏愛的兩種風(fēng)味。另外，請(qǐng)林更新代言，也是進(jìn)一步強(qiáng)化其面向愛吃愛玩的年輕群體的定位。

由此，通過(guò)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，配合消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品創(chuàng)新，鹵人甲也在鹵味紅海中闖出了一條新路。

▲鹵人甲定位“鹵炸雞爪”圖源：鹵人甲官網(wǎng)

04

專一，危險(xiǎn)又迷人

絕味上市那一年的冬天，另一家鹵味企業(yè)瀕臨死亡邊緣。

準(zhǔn)確地說(shuō)，這家“企業(yè)”，還是一家剛成立1年的電商鋪?zhàn)印?016年，33歲的國(guó)企高管王雄決定辭職創(chuàng)業(yè)，做鹵味品牌。一開始，王雄選了鹵豬蹄，第一次在朋友圈賣，一小時(shí)賣了一萬(wàn)只。這令王雄信心倍增，正式開始公司化運(yùn)營(yíng)。

但王雄沒有想到，失敗來(lái)得和成功一樣快。到2017年年底，王雄投入上百萬(wàn)研制鹵豬蹄，又是自建中央廚房，又是開設(shè)線下店，結(jié)果卻越虧越大，不僅借了好幾次錢，甚至抵押了自己的一套房子。那年冬天，王雄覺得自己到了走投無(wú)路的地步。

▲王小鹵創(chuàng)始人王雄 圖源：網(wǎng)絡(luò)

2018年，在和拉面說(shuō)、小仙燉等創(chuàng)始人的聊天中，王雄意識(shí)到，自己賠了夫人又折兵，其實(shí)是在一開始選品類上出了問(wèn)題。

起步時(shí)，王雄只想到鹵豬蹄好吃，有美容養(yǎng)顏的功效，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不如禽類產(chǎn)品激烈。但實(shí)踐證明，豬蹄的食用場(chǎng)景比較窄，且比較油膩，復(fù)購(gòu)率比較低；另外，豬蹄的毛利率比較低，財(cái)務(wù)模型上優(yōu)勢(shì)不大。

王雄決定更改賽道，從熟食轉(zhuǎn)向零食。有了前一次的經(jīng)驗(yàn)，再選品類便多了深思熟慮：要有零食特性，最好能容易吃上癮，復(fù)購(gòu)率才能高；毛利率也要高一些，找財(cái)務(wù)模型有優(yōu)勢(shì)的品類。

他依據(jù)天貓后臺(tái)鹵味品類的搜索數(shù)據(jù)，決定以天貓店為基地，打造雞爪品牌。他發(fā)現(xiàn)，雞爪帶有零食特性，復(fù)購(gòu)率高；且毛利率在60%以上，財(cái)務(wù)模型上更有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)品類有巨大的市場(chǎng)。

2018年后，王小鹵專攻雞爪，打造出虎皮鳳爪這一新產(chǎn)品，同時(shí)專注于自己擅長(zhǎng)的方式——電商渠道，把所有的資源、戰(zhàn)略力量，投入到雞爪中，其他產(chǎn)品僅作“陪跑”，只賣不推。

▲王小鹵產(chǎn)品宣傳圖 圖源：微博@王小鹵

王小鹵的營(yíng)銷策略，是“線上做品牌，線下搭渠道”。一方面，進(jìn)入李佳琦直播間、買斷淘系60%-70%的流量……王小鹵把幾乎所有可用資源砸到線上，強(qiáng)勢(shì)出擊。在線下，王小鹵舍棄實(shí)體店，轉(zhuǎn)而靠經(jīng)銷商占領(lǐng)線下商超、便利店等渠道，將虎皮雞爪推向全國(guó)。

這套打法成效顯著。2020年天貓雙11期間，王小鹵登頂雞肉零食類目榜首，全年銷售額突破2億元。在線下，王小鹵目前已覆蓋北京2300多家便利店。2020年6月開始，三四個(gè)月內(nèi)，王小鹵線下渠道月銷已破1000萬(wàn)元。

一個(gè)品類打天下，一個(gè)渠道吃全國(guó)。靠著這一招，王小鹵“死而復(fù)生”。不過(guò)，更有意思的是，這個(gè)玩法二十年前已經(jīng)被人玩過(guò)一遍了，而且還上了市。這就要說(shuō)到“泡椒風(fēng)爪第一股”——有友食品。

有友食品創(chuàng)始人鹿有忠算是這一行的“老炮兒”。1987年，他創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)有友飯店，發(fā)現(xiàn)泡椒風(fēng)味的菜品很受顧客喜愛。1997年，他決定成立有友開發(fā)，專營(yíng)泡鹵風(fēng)味食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。1999年，有友泡椒風(fēng)爪誕生。二十年后，有友開發(fā)正式在上交所上市，成為A股泡椒鳳爪第一股。

▲有友泡椒風(fēng)爪 圖源：有友食品宣傳片截圖

細(xì)究起來(lái)，正是這套新奇的“專一”打法幫助其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味市場(chǎng)里保持長(zhǎng)盛不衰。

一是專一品類，“唯泡椒鳳爪獨(dú)尊”。2015年至2019年，公司總營(yíng)業(yè)收入從7.52億元穩(wěn)步增長(zhǎng)至10.08億元，凈利潤(rùn)從1.08億元增長(zhǎng)至1.79億元，期間，泡椒風(fēng)爪占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例從79.45%逐年上漲至83.99%。2020年上半年，疫情肆虐，有友依然實(shí)現(xiàn)5.45億元的營(yíng)業(yè)收入，光泡椒風(fēng)爪就賣了4.59億元。

二是專一渠道。二十年前，幾乎所有鹵味企業(yè)都選擇直營(yíng)+加盟時(shí)，有友獨(dú)樹一幟，采取經(jīng)銷商+直銷的模式，且經(jīng)銷商銷售占比達(dá)95%以上，產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送至大型賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、食雜店等零售終端，強(qiáng)力滲透地區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)。

專一的打法能幫助有友和王小鹵在鹵味大賽道里憑借差異化和強(qiáng)營(yíng)銷打響品牌，但進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張階段，他們也需要面對(duì)這套玩法的缺陷。

首先，較為單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)放大了原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，且更難以跨越地域壁壘。

拿有友來(lái)說(shuō)，其本身是四川品牌，椒香麻辣的口味非常符合川渝人民的喜好，加上有友強(qiáng)滲透的經(jīng)銷模式，西南地區(qū)成為有友食品的發(fā)展重鎮(zhèn)，營(yíng)業(yè)收入占比超過(guò)50%，且近年來(lái)增勢(shì)良好。

但是，專一辣口+雞爪，圈住了一塊市場(chǎng)，也意味著豎起了一面高墻，更何況還要面對(duì)本地品牌的擠壓。2020年，有友提出積極推進(jìn)“城市精耕、渠道下沉”的營(yíng)銷策略，向全國(guó)性企業(yè)進(jìn)軍。增加品類以滿足全國(guó)市場(chǎng)的多樣化需求，還是堅(jiān)持專一品類，有友同樣面臨兩難選擇。

其次，渠道上對(duì)經(jīng)銷商的依賴雖然能夠穩(wěn)打線下市場(chǎng)，但也削弱了企業(yè)的議價(jià)能力。像王小鹵這樣的新品牌，往往出于提高經(jīng)銷商的鋪貨意愿，定價(jià)時(shí)留出利潤(rùn)空間，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格較高，尤其不利于打通下沉市場(chǎng)。

有人苦心孤詣想打破壁壘，滲透全國(guó)市場(chǎng)；還有人決定把壁壘當(dāng)高墻，做品類里的霸主。但是，在找到合適的品類圈住細(xì)分市場(chǎng)之后，專一打法是否能夠幫助企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張、持續(xù)增長(zhǎng)？看起來(lái)，太“專一”的人似乎難打全國(guó)市場(chǎng)。

05

多品牌戰(zhàn)略

不一定等于多個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

和“專一”相反，有的企業(yè)試圖通過(guò)不斷發(fā)展多品牌、子產(chǎn)品線來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)變化，開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，用好多品牌戰(zhàn)略，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一方面，這牽涉到企業(yè)如何依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)界定差異化產(chǎn)品，以及更深層的資源分配問(wèn)題。另一方面，多品牌戰(zhàn)略不等于齊頭并進(jìn)，如果在主產(chǎn)品尚未確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)就貿(mào)然設(shè)立支線，很有可能“拉胯”，導(dǎo)致全軍覆沒。

典型的走雙品牌戰(zhàn)略的鹵味企業(yè)，就要說(shuō)到頂譽(yù)。2002年，梁新科在上海開出第一家久久丫，定位于“休閑鹵味”，同樣實(shí)行直營(yíng)+特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，2004年就進(jìn)駐北京、廣州、杭州、無(wú)錫、南京、成都等城市，2009年門店突破1000家。

▲久久丫董事長(zhǎng)梁新科 圖源：北國(guó)網(wǎng)

2008年，梁新科又創(chuàng)辦了留夫鴨作為久久丫的互補(bǔ)品，定位于“餐桌解決方案”，充實(shí)頂譽(yù)在鴨貨賽道的競(jìng)爭(zhēng)力。截止2020年，留夫鴨門店數(shù)量近 800家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布江浙滬50多個(gè)城市。

近年來(lái)鹵味市場(chǎng)如此火熱，頂譽(yù)旗下有兩個(gè)品牌，卻好像更加有心無(wú)力。整體上看，頂譽(yù)在上海、北京、廣州和成都布局了4個(gè)生產(chǎn)銷售公司和基地，擁有直營(yíng)和加盟門店近1000家，與2009年相比沒有明顯增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位也被周黑鴨、紫燕等反超。應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，頂譽(yù)在2017年設(shè)計(jì)升級(jí)了久久丫以及子品牌，推出了新的子品牌玩兒串串，但未在市場(chǎng)上翻起水花。

另一邊，老字號(hào)山東德州扒雞，卻似乎有“東山再起”之勢(shì)。

早年間，綠皮車上的德州扒雞風(fēng)靡一時(shí)。而隨著高鐵、火車站等基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及周邊消費(fèi)的發(fā)展，德州扒雞不再是旅客的首選。

近兩年，德州扒雞表現(xiàn)出明顯的轉(zhuǎn)型傾向，在產(chǎn)品多樣化和年輕化上發(fā)力頗多。2019年，德州扒雞推出了“魯小吉”子品牌，對(duì)準(zhǔn)年輕消費(fèi)人群，進(jìn)入休閑零嘴賽道，主打雞爪、雞腿等小食。

目前，德州扒雞共有“饋贈(zèng)佳品”、“佐餐美味”、“休閑美食”三條產(chǎn)品線，涵蓋交往、餐桌和休閑幾大場(chǎng)景和各年齡段的各種與飲食相關(guān)的需求。2020年6月，山東證監(jiān)局官網(wǎng)披露其接受上市輔導(dǎo)，意味著德州扒雞正式謀求上市。

▲德州扒雞的“饋贈(zèng)佳品”和“休閑美食”系列 圖源：德州扒雞官網(wǎng)

營(yíng)銷渠道和供應(yīng)鏈也配合這一轉(zhuǎn)型。2018年4月德州扒雞與京東集團(tuán)展開全方位合作。當(dāng)年共銷售扒雞2000萬(wàn)只，收入突破5億元。

2020年，德州扒雞引入電商直播、短視頻營(yíng)銷，“搭車”李佳琦，2分鐘內(nèi)賣出20000單、40000只扒雞。今年4 月 20 日，德州扒雞宣布與天貓美食電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作，試圖通過(guò)渠道創(chuàng)新贏取更大的市場(chǎng)份額。

供應(yīng)鏈上，在電商大勢(shì)下，本來(lái)只有德州、青島兩個(gè)生產(chǎn)基地的德州扒雞半路剎車，化逆勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，利用電商配合已有基地，輻射全國(guó)。

另外，德州扒雞還積極利用電商平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，發(fā)明不同口味蘸料，打破地域與飲食習(xí)慣的壁壘。幾重發(fā)力之下，德州扒雞從資不抵債到2020年總營(yíng)收5.4億，長(zhǎng)勢(shì)喜人。這也為傳統(tǒng)鹵味企業(yè)如何開拓地區(qū)市場(chǎng)提供了新思路。

值得注意的是，也許把山東扒雞的轉(zhuǎn)型之路歸為“多品牌”并不合適。這更像是一個(gè)老字號(hào)，摸清趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變發(fā)力方向的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，不像頂譽(yù)“齊頭并進(jìn)”，贈(zèng)禮和佐餐似乎退居二線，保持穩(wěn)定，而面向年輕人的休閑零嘴成為德州扒雞主攻的方向。

這十個(gè)鹵味品牌，可以說(shuō)是把鹵味賽道在經(jīng)銷模式、發(fā)展策略和產(chǎn)品定位的種種可能性玩了個(gè)遍。鹵味，說(shuō)到底是食品，看重的是給誰(shuí)吃、什么口味、怎么保證安全。相對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題，無(wú)論產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道如何巨變，洞察目標(biāo)消費(fèi)者、選好品類與口味、保證供應(yīng)能力才是根本。

作者：趙靖宜 來(lái)源：野草新消費(fèi)

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