房產中介起名字大全集 房產中介起什么名字好
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文章詳情介紹：
地產寒冬，房產中介賣起了大閘蟹和醬酒，稱：“可增加客戶與經紀人互動”
北京樓市 李凱旋/攝
本報記者 李凱旋 李貝貝 北京報道
房子不好賣，房產中介決定去賣大閘蟹和醬酒。
受到房地產行業下行的影響，房產經紀企業整體呈現營收和利潤雙雙下滑的狀態，且有多家企業2022年前三季度出現虧損。在此背景下，有的企業開始嘗試新業態，售賣大閘蟹和醬酒，跨界社群生態。那么，這條路能否走通？
下行的房產經紀行業
在房地產整體寒冬的背景下，房產經紀行業很難“獨善其身”。11月2日，舒茨（化名）對《華夏時報》記者說：“我2020年7月份入職時，整個大區的經紀人有400位。今年7月份辭職時，整個大區的經紀人少了一半，門店開了關，關了開，最終比剛入職時少了5家?！?/p>
舒茨此前在行業頭部一家房產經紀企業做中介，他向記者描述的是天津房產中介當前經營生態的一角。舒茨向《華夏時報》記者表示，受到疫情等方面的影響，經紀人帶看量和成交量大幅下降。
舒茨直言：“這不是一家企業或者一個城市出現的現象，整個房產經紀行業目前的壓力都比較大?！薄度A夏時報》記者注意到，自2022年以來，房產經紀行業負面新聞頻出。2022年8月份，在線房產交易平臺Q房網被曝出拖欠員工工資，深陷欠薪困境，個中原因則是經營不力。
以房產經紀及服務為主營業務的世聯行同樣經營慘淡。數據顯示，2022年前三季度，世聯行營業收入為29.56億元，同比下降33.95%。其中，世聯行在前三季度虧損1971.85萬元，凈利潤同比下降117.44%。
針對營業收入和凈利潤下滑的原因，世聯行方面表示，主要受宏觀經濟環境、房地產市場行情及全國多地新冠肺炎疫情反復等因素影響。
同為中介代理行業成員的房多多同樣經受著房地產行業整體下行的影響。10月20日，在美股上市的房多多再次收到了納斯達克的退市警告，原因是公司市值過低，已不符合上市規定。
數據顯示，2022年上半年，房多多的營業收入為1.45億元，同比下降79.1%，其毛利潤為470萬元，同比下降95.1%。報告期內，房多多凈虧損達到1.92億元。如此看來，在地產整體下行的背景下，房產經紀行業同樣迎來艱難時刻。
門店坪效較差，尋求副業為了更好生存
近日，《華夏時報》記者注意到，房產經紀企業21世紀不動產在其新推出的線上平臺“21生活優選”上直播售賣大閘蟹。同時，21世紀不動產還與醬酒品牌肆拾玖坊達成合作，將其醬酒產品納入銷售平臺內。
“過去的一年，在房地產市場整體很差的背景下，我們公司的交易額在4000億元左右。由于新房市場受到政策周期的影響，整個房產經紀市場逐漸轉向存量房市場。21世紀不動產的主業還不錯，但此后較大規模的增長比較難實現，將會轉變為穩定的增長?！?1月4日，21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。
據悉，截至目前，21世紀不動產已經覆蓋全國176個城市，門店超過1萬間，員工數量超過6萬名。談及布局售賣大閘蟹等新業態的原因，21世紀不動產方面表示，在房產經紀市場逐步趨于穩定的發展中，公司試圖找到破局之道，提升創業家們不斷抵御市場風險的能力。
“因此，公司結合主業低頻業務的特殊性，融入一些高頻業務，即社群生態，讓創業家主業與社群生態業務同時展開，打造一條可持續發展的道路?！?1世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。
21世紀不動產方面坦言，相比較其他連鎖行業，房產中介門店坪效較差，大部分店面的營業額則是兩個季度業績很好，一個季度慘淡經營，這樣的狀態對于企業而言不是一個好的狀態，公司的目標是希望能夠打破高增長瓶頸，讓創業家們可以更好生存。
《華夏時報》記者發現，不僅僅是21世紀不動產一家房產經紀企業在尋求“副業”，在主業突破難度較大的背景下，尋求新的利潤增長點已然成為行業共識。例如，近兩年，貝殼在發力家裝業務，并收購家裝行業頭部品牌圣都家裝，且家裝業務也成為貝殼新的營收增長極。
通過大閘蟹為房產經紀人攬客？
從房產經紀行業選擇破局的方向而言，業內對于21世紀不動產能否依靠賣大閘蟹實現利潤的新增長頗為擔心。對比來看，盡管貝殼也在嘗試新業務，但家裝仍與房產有緊密聯系，而公司主業積累的資源也可以與新業務結合。那么，大閘蟹和醬酒究竟能和房產中介產生哪些交集？
21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示，房產經紀主業為低頻業務，增加售賣大閘蟹等高頻業務可以讓客戶更愿意在門店停留，增加客戶與經紀人的互動，這對于經紀人而言十分關鍵。
在21世紀不動產看來，新業務社群生態的利潤并非是最重要的，將原本的低頻業務加入高頻產品，可以增加門店及經紀人持續提高服務客戶的頻次，并最終讓社群生態業務反哺到主業，增加主業的可持續發展。
“公司研究發現，醬酒的銷售額一年為1000多億元，大閘蟹的銷售額一年則是1400億元，均超過了房地產經紀行業的總傭金，且利潤率都足夠高?！?1世紀不動產向《華夏時報》記者闡明了公司選取大閘蟹和醬酒作為社群生態業務出發點的原因。
21世紀不動產方面表示，目前，社群生態項目已經在公司內部成立了兩個事業部，未來可能會在每個條線上提供11種可選擇的產品。其中，C11事業部主要依靠21生活優選平臺，其不以盈利為目的，只為主業輸送流量，維護客戶及業主關系。
B21則是主業連鎖，將此前以房子為主要商品的連鎖業換為別的商品。據21世紀不動產向《華夏時報》記者介紹，關于店面該如何設計、如何做品牌融合、如何選擇收益點等方面，公司均會給予運營培訓。
“經過半年的發展，社群生態這一商業模式已經拓展至200多個終端門店，參與線上虛擬店經營的經紀人達到2.2萬。其中，酒類新零售業務相對成熟，已經率先實現盈利。根據模型測算，未來‘1+N’模式下，公司的門店營業額、城市收入都將是目前的3倍。”21世紀不動產方面向《華夏時報》記者表示。
不過，這條路能否真的走得長或許還是未知數。作為消費領域的外來者，房產中介入局社群生態面臨許多對手，且原本以社群生態或者電商作為主業的公司本身也是廝殺不斷。
2022年7月份，生鮮電商明星創業公司每日優鮮宣布“原地解散”，其運營模式最終使得收入難以支撐成本。
21世紀不動產對此也并不否認，其對記者表示，在當前的市場環境下，很多房地產經紀企業都在謀求轉型發展，但并非所有企業都適合發展復合業態。
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賣房子，要記住小區里每條狗的名字
新年伊始，萬物復蘇。2023復蘇之意義自不同以往。中國新聞周刊派出11位記者，體驗并記述了一些常見的職業。見微知著，睹始知終，我們相信，該關心的問題和可期待的變化，就在普通人的勞作里、街頭的煙火氣里、生活的無常與尋常里。希望這組體驗式報道，帶給你一個有人情味的春節。
我是一名房產中介。
在門店一天，打印機如何雙面打印，
怎樣加重顏色，怎么換紙，
我掌握得爐火純青。
完全狀況外的早會
先唱歌，再鼓掌，最后是店長訓話，這就是房產中介的早會。
“昨天成交的那套房的業主，和我們店里的經紀人關系非常好！業主和客戶不會僅憑一面之詞就相信你們！你們有沒有這樣的客戶？你們有沒有這樣的業主？”店長的咆哮回蕩在本就不大的店面里。
不知道歌詞的我，縮在最后排，瑟瑟發抖。
我偷偷問身邊的小楊姐，“店長口中那個賣出房子的經紀人今兒怎么沒來分享經驗？”
小楊姐小聲說，“客戶只有下班后有時間，熬了三天夜，弄到今天凌晨4點才弄完，好在是成交了?！?/p>
“今兒我能成交幾套？”我大著膽子問小楊姐。
“別做夢了，趕緊鼓掌！”小楊姐說。
打印試卷，收快遞，我是在賣房子？
我所在的鏈家某門店，規模不算大，幾乎遍布北京城的每一個角落，距離不遠就會存在著一家房產中介門店。
跟著小楊姐鼓完掌，結束了早會，我一把拽住了店里經驗最豐富的李哥。今年是李哥從事房產中介經紀人的第14個年頭，市場的起伏、行業的風浪、日?，嵥椋奸T兒清。
“李哥，你們都怎么跟客戶‘套磁’??？”我直奔主題。
李哥眉頭一皺，他表示自己特別不喜歡“套磁”這個詞，他認為“套磁”這個詞，帶著一種故意套近乎的姿態，隱藏著一種在明確目的支撐下的虛情假意。
我觀察李哥，幾乎小區里大部分業主，他都認識。李哥跟我說，附近幾個小區，他能叫出每條狗的名字。
和業主混這么熟，平時沒“套磁”，怎么做到的？
很快，我就有了答案。
開店沒多久，一名70多歲的大爺走進了店鋪，開門見山地說，“來幫我孫子打印幾張試卷?！毙罱銌柖紱]問，熟練地接過大爺的U盤，按照要求打印完成。
隨后，復印證件、代收快遞、搬運貨物、代管寵物狗……店里的“業務”特別多，就是沒有問房子的。
我問小楊姐，“我們是不是一家假的房產中介？主業是居委會吧？”
小楊姐說早些年開始，房產中介的門店就已經變成這樣了，不僅要提供房產交易的服務，還要承載社區居民一些雜七雜八的事情，居民們也習慣了。
小楊姐正說著，李哥指著店面內的兩個大冰柜說，“這是為了夏天幫著居民代收生鮮產品準備的，冰棍啊，魚蝦啊，都塞那里面。有的業主上班忙，下班了來取。”
“干這些事能賣出去房么？”我持續困惑。
李哥和小楊姐紛紛搖頭，“也許你做了一百件事，即便是都是好事，也未必會有成交上的回報。”
但在他們看來，既然是做房子生意，可以拉近和業主們的關系，本身就是熟悉市場的過程。
房產中介這行就是，你永遠不知道哪片云彩有雨。
小楊姐給我看她的朋友圈，好友李大媽幫她轉發了所有房源信息。
“李大媽是我5年前教她用智能手機的課上認識的，第一次上課，她就忘帶了手機，但是學習態度特別認真，整整記下了三大頁筆記，后來我們一直保持著聯系。”小楊姐告訴我，5年來，李大媽既沒有賣過房，也沒有買過房，但是每逢自己在朋友圈發布房源信息，李大媽總會第一時間轉發，幫助自己擴大影響力。
李哥去年有過一個客戶，直接通過微信聯系到了自己，李哥問他，你為什么找我？對方回復，幾年前，你幫我代收過一個快遞。
門店中還散落著不少退燒藥和止咳藥，都已經被拆分成小包裝，同事告訴我，這些是前不久感染高峰時，為周圍鄰居們準備的。遇到獨居的老人和行動不便的鄰居，他們還會把藥送到家里去。
就這樣，我眼睜睜地看著一家房產中介，在上午的大部分時間，干著和房子一丁點關系都沒有的事。
幫客戶打印
大半天時間過去了，怎么賣房子，我還不知道，打印機怎么雙面打印，怎么加重顏色，怎么換紙，我已經掌握得爐火純青了。
一下午看了7套房，一套也沒有成交
幾年前有個男裝品牌，曾打出過一句廣告語：“混不好，我就不回來了?！?/p>
前往房產中介門店體驗前，我和同事們開玩笑說，“我要是賣得好，我就不回來了。”
理想很豐滿，現實總是很骨感。
我和打印機“切磋”了近一上午的時間后，來了一位客戶，她直接點名要求房產經紀人小倩為她服務，目標很明確，希望購買一套整體預算450萬元以內，采光好的房子。
我開始在后臺的資源中幫客戶進行規劃，由于要求采光，首先篩掉朝向北面和西面的房子，然后再篩掉高層住宅低樓層的房源，最后按照預算，篩掉大戶型。
由于部分房源的鑰匙并不在中介門店，而是在房主手中，所以我還需要根據客戶的需求，聯系房主確定看房時間。
我撥通了一個阿姨的電話，很順利地敲定了晚上8點看房。隨后我又撥打了幾個房主的電話，又分別安排了時間。
由于過程過于順利，那時我認為，房產中介是一個毫無門檻的工作。
午飯過后，我告別了打印機，陪著李哥出發帶著客戶看房。
到傍晚天黑，我們看了7套房，走到雙腿發麻，口干舌燥，最后，一套也沒賣出去。
我一直在觀察客戶的表情，他始終沒有露出過滿意或者贊許，我有些沮喪。
帶客戶看房
我問李哥，“是不是我們哪里搞錯了，客戶對今天的7套房子都不感興趣。”
李哥說，“你沒有看出來么？客戶對這其中的兩套是比較滿意的，問題不在房源上?！?/p>
我是真的沒有看出來，“那客戶不滿意是為什么？”
他預算不夠，正在做思想斗爭，究竟是降低自己的預期，還是去咬牙籌錢買下符合心意的房子。
李哥告訴我，這樣的客戶很多，尤其是剛需客戶，希望給家人一個更好的環境，但是苦于預算不足勉強湊齊首付，后期的還款壓力非常大。
其實，客戶比想象中的更加依賴經紀人，看到滿意房源但預算不夠的時候，往往是客戶最脆弱的時候。
同作為異鄉來京的打工人，我很容易理解這種心態，想在北京這樣的大城市扎根，一套房子不僅是心靈的慰藉，更是未來幾十年需要用勞動力實實在在償還的。
一旦買錯，會直接造成“心態崩了”。
聽到這里我有心去和客戶聊聊，看看能不能給他一些建議。
但我忍住了，畢竟買房子不是買水果，我的專業性和可靠程度沒有資格建議對方，畢竟這是大錢，要慎重。
晚上，我又和小倩陪著客戶去看了好幾套房，同樣都沒有成交。
在他們看來，沒有成交是常態，成交了才是意外。
沒有成交，就意味著沒有提成，一連幾個月沒有成交，基本的生活保障就會出現問題。
他們嘴上對我說得都很輕松，但我知道壓力他們沒有表現出來。
是這個職業，讓他們習慣了隱藏自己的壓力，只呈現了自己陽光親和的那一面。
提成和良心，到底顧哪一頭
不少人提到房產中介，總會在前面加個“黑”字，也確實有不少人在買房租房的過程中，吃過虧，在他們看來，這個行業是在出賣良心賺錢。
空閑時間，我問小倩，“為什么那個客戶女士進店就直接找你，而不是找李哥？”
小倩告訴我，這個客戶是她另外老客戶介紹的，這種獲客渠道在房產中介這行業中很普遍也很重要，一個客戶往往可以帶出一串客戶。
“你肯定是幫老客戶買到了特別滿意的房子吧？”我篤定地問。
“并沒有，最終那套房子并沒有成交。”
那位客戶是一名白領女孩，面對高昂的房價，她猶豫了很久，后來她在網上看到了一套心儀的房源，比周邊同類住宅便宜了50萬元，小倩幫她約到了房主，在一個晚上看房。
那套房子女孩反復看了好幾次，房主告訴女孩，自己因為著急用錢所以低價賣房，女孩覺得“撿了大漏”，當下就決定要付定金。
小倩拉住了她并告訴她，這棟樓整體呈“L”型，根據這套房所在的樓層以及和對面樓房的樓間距，房子很可能沒有直射光，只有折射光。
女孩恍然大悟，前幾次看房，恰好都是陰天，那套房子最終沒有成交。
但女孩和小倩成了朋友，雖然一套房子都沒買，卻連續給她介紹了4個客戶。
其實，在我看來，面對大額交易的情況下，房產經紀人的良心甚至比專業度還要重要。
小倩剛給我講完故事，李哥的電話響了。
“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任業主剛剛去世，97歲……”
在李哥看來，不少業主十分介意一段時間內房子中是否有人過世，即便不是非正常死亡，自己也有責任告知對方。
“他聽說97歲，就覺得是‘喜喪’，也就打消了自己的顧慮。”
很多在我看來和買房子毫無關系的細節，房產經紀人都需要告知對方，因為每個人的視角觀點是不一樣的，而買賣雙方始終處于信息不對等的狀態，更多的信息也就代表更多的放心。
夜晚的中介門店，比早上要冷清得多，大部分同事都外出帶客戶看房了，我也換下工作服準備結束一天的工作回家。
李哥送我到門口，他的手機再次響起來，他示意我別著急離開。
“喂，老張啊，提前給你拜個早年啊，又換?。磕沁@樣，過年你好好休息，我給你琢磨琢磨，年后咱倆把這事辦了?！?/p>
放下電話，李哥指了指手機對我說，“這是一個老朋友，十幾年前找我買了一套小房子，過了幾年我也幫他換了一套大點的，孩子大了最近又準備換了，前兩天世界杯我倆還一起看球。我是眼瞅著他來北京打拼，娶妻生子到現在，是真心為他高興。”
“買套房，就像給人生穿上了一套盔甲。有時候覺得這個盔甲好沉啊，會讓人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，會擁有分量感，這比漂著強?！?/p>
李哥說這話時，眼中閃著光，就像夜晚北京的霓虹一樣。
記者：趙越
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