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歷時25天,抖音618好物節圓滿落幕。在此次抖音618好物節中,一系列亮眼的數據增長紛紛出現,通過平臺營銷玩法、用戶增長玩法、生意增長玩法等等,抖音電商幫助更多商家、達人在618大促,實現生意短期內貨架與內容場景的快速爆發。
據官方披露,活動期間抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%,在「大促重點貨品」、「跨店每滿減」、「定金預售」等玩法加持下,爆品好物成為驅動生意增長的引擎力量,動銷商品數較去年618同期提升57%,交易額破千萬的商品達486個,大促對重點貨品池商品銷售拉升尤為突出,相關商品日均支付GMV較日常期提升208%。
作為抖音電商大促營銷的“重頭戲”,貨架場對大促生意拉動力明顯,抖音商城支付GMV、支付用戶數較去年618同期分別提升178%、126%,搜索激勵賽、超值購、低價秒殺、抖音旗艦與品牌會員等貨架場景玩法效果逐漸顯現。抖音電商內容場優勢依舊顯著,直播累計時長4202萬小時,掛購物車短視頻播放量1309億,618期間支付GMV破千萬直播間413個,大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。
本月,克勞銳繼續聯合抖音電商發布抖音電商618好物節各維度榜單,本期文章依然加入了對業績亮眼商家的采訪,并對部分品類做了進一步劃分,幫助大家更好地理解抖音電商生態的發展趨勢。
總結618榜單我們發現,用戶在大促期間體現出了較強的“囤貨”需求,并開始追求更極致的性價比,不少商家向克勞銳表示價格成為影響用戶消費的重要因素。因此,這也對商家構成了進一步的挑戰,而隨著抖音電商FACT+S生意模型的更新,無論是品牌自播、達人、商城、短視頻、搜索等板塊都提出了更高的要求,商家需更加聚焦,提高精細化運營能力。
分垂類來看,食品飲料、跨境榜單席位變動較大、黑馬頻現,其余品類榜單變動相對較小,部分品類僅有排名上的變動。從貨盤上看,夏季的到來推動著用戶需求產品的變化,服飾、戶外等垂類下爆款產品均產生了相對應的變化。
下面我們具體來看618榜單,希望商家能夠找到適合自身品類/產品發展的路徑,把握好生態內的流量機遇。
注:
①主要消費品類下轄美妝、食品飲料、女裝、男裝、運動戶外、親子服飾、奶粉輔食孕產、母嬰用品、個護、家庭清潔、酒水
②成長消費品類下轄3C數碼、玩具潮玩、圖書教育、寵物行業、珠寶行業、奢侈品行業、家電行業、家居日用
③趨勢增長品類下轄跨境、家裝行業、家具行業、滋補保健、汽車、鮮花園藝
主要消費品類
主要消費品下食品飲料垂類有了較大變化,五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態一躍至榜首,享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌,其余品類變動相對較小。
從商家側的反饋看,行業競爭趨于白熱化,用戶需求更多樣,他們不止追求優惠,更需要真正產品力強大的貨品。除了在產品端打造超級爆款以外,商家還需匹配平臺大促節奏定制化、精細化運營,才能取得好業績。
下面一起來看618抖音電商主要消費品各榜單詳情——
|美妝左右滑動查看更多
618美妝品牌榜與5月相比有了些許變動,赫蓮娜從上月第8名躍升至榜首成為最大黑馬。赫蓮娜相關負責人認為,如何平衡好各個平臺、達人的策略,同時能夠給消費者最大程度的福利是這屆618的一個難題。618大促期間,用戶需求更多樣,他們不止追求優惠,更需要真正產品力強大的貨品,競爭環境白熱化。
赫蓮娜此次GMV的上漲源于“雙引擎”,一方面黑繃帶面霜單款爆品通過達播吸引了很多優質消費者,另一方面自播一以貫之地進行套組的售賣,赫蓮娜全品類套組(全明星6件套,潔面-精華水-精華-眼霜-日霜-晚霜)在自播間里表現喜人,成為GMV貢獻最高的套組。
店鋪榜方面,HR赫蓮娜官旗店、極萌美妝旗艦店、雅詩蘭黛官旗店分列前三;爆款榜方面,極萌大熨斗美容儀拿下榜首,美妝套裝產品占據榜單大部分席位,消費者更看重組合產品性價比。
|食品飲料左右滑動查看更多
618食品品牌榜與上月相比有了較大變動,五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態一躍至榜首,享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌分列第7至第10名。
五芳齋相關負責人認為,今年618傳統品牌在銷量跟聲量方面都有較大的增長,平臺更重視在商城端對商家的資源位支持。在食品飲料類目下,平臺用戶對小規格、多袋裝的自食需求比較旺盛,也對一些買贈或者拍1發2等促銷手段較為認可,但是在達人端的競爭及投流的費用投入方面競爭較為激烈。
五芳齋這次能夠登上618品牌榜榜首,最大原因還是平臺前期的支持以及品牌自身的投入,從3月開始五芳齋就已經制定了整體上半年及618期間的銷售目標及費用投入,在達人端與琦兒、小貝餓了、多余和毛毛姐、瘋狂小楊哥、交個朋友等頭部達人達成合作,依靠包括詩韻粽子禮盒在內的3款爆品帶動了GMV的上漲。
店鋪榜方面,認養一頭牛旗艦店、五芳齋官旗店、鋒味派官旗店分列前三;爆款榜方面,食分辣柳州螺螄粉拿下榜首,粽子類產品因端午節來臨受到熱捧。
|女裝左右滑動查看更多
618女裝品牌榜與上月相比有了些許變動,蕉下仍然維持榜首地位,羅蒙、歐莎成為新上榜品牌,鴨鴨從上月第6名躍升至第2名,進步頗大。鴨鴨相關負責人認為,夏季雖然是羽絨服的淡季,但結合618的強購物心智+羽絨服反季強性價比,鴨鴨在線上尋找到又一增長點。另外,近年來我國羽絨服市場規模同比增速,均超過10%。這幾年來羽絨服的滲透率也在逐步增長,這對羽絨服品牌是相對利好的環境。
鴨鴨相關負責人表示,產品端超級爆款+匹配平臺大促節奏定制化運營是次登上618品牌榜的原因。在產品上,鴨鴨將當下大熱的戶外沖鋒衣元素、輕薄的厚度、酷颯風格設計相結合打造爆品,并作為本次大促的主推貨品;策略上,頭部直播間不停播,班次時長拉滿,可控范圍內付費投流拉滿,最終依靠單品千萬爆款帶動了GMV的上漲。
店鋪榜方面,蕉下官旗店、YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店、Bananain蕉內官旗店分列前三;爆款榜方面,蕉下涼感防曬衣拿下榜首,榜單內防曬衣、連衣裙成為消費者喜愛的產品。
|男裝綜合左右滑動查看更多
618男裝綜合品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名分別為羅蒙、貓人、蔻馳,新上榜品牌有ubras、真維斯。貓人相關負責人認為,本次618大促跨店滿減/超值購商家的參與度更高,同時對商品的性價比要求會更高。在2023年,貓人品牌優化供應鏈端,提出量價雙升,針對性優化貓人春夏貨盤結構體系,提高整體客單價,使得貓人品牌在銷售上產生較大突破。
618期間,貓人通過與傳統口播素材區隔,投放創新性的科普評測類、創意開箱類、新品評測類、場景植入類等優質短視頻和明星爆款單品,多品類多爆款產品矩陣發力,提高了平臺整體品牌業績。
店鋪榜方面,海瀾之家官旗店、COACH奧萊官旗店、COACH蔻馳官旗店分列前三;爆款榜方面,北極絨美體褲拿下榜首,T恤內衣產品成為消費者的熱門選擇。
|運動戶外左右滑動查看更多
618運動戶外品牌榜較上月相比變動不大,新上榜品牌僅有特步,榜單前三名分別為斐樂、adidas、安踏;店鋪榜方面,安德瑪官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店分列前三。
爆款榜方面,小野和子修身防曬衣拿下榜首,汗馬律動機、MOLYVIVI防曬衣分列第2、3名,榜單中防曬衣產品與鞋類產品受到用戶追捧,反映出用戶戶外運動需求不斷提升。
|親子服飾左右滑動查看更多
618親子服飾品牌榜與上月相比有了些許變動,迪士尼、巴拉巴拉、辰辰媽分列前三名,Kappa Kids、貝肽斯、李寧兒童成為新上榜品牌。巴拉巴拉相關負責人認為,此次618活動的預熱氛圍比較好,整體活動打標和場景營造都明顯提升,但從消費者感知和直播轉化上還需要再提升跟抖音電商平臺心智的契合性。另外,針對更有影響力和轉化力的品牌曝光希望平臺給予更多扶持。在此次618中,巴拉巴拉主要還是靠全品類帶動GMV增長,新品類線學步鞋拉動部分增長。
店鋪榜方面,迪士尼家紡旗艦店、巴拉巴拉官旗店、辰辰媽官旗店分列前三;爆款榜方面,南極人青少年平角內褲占據榜首,衣服及鞋類產品占據榜單大部分席位。
|奶粉輔食孕產左右滑動查看更多
618奶粉輔食孕產品牌榜與上月相比有了些許變化,飛鶴躍升至榜首。此外,施貝安成為新上榜品牌。飛鶴相關負責人認為,今年618活動節奏線長,且提前開始、提前爆發。618期間飛鶴豐富了贈品,優化了直播間互動,以星飛帆系列銷售占比最高,拉動了GMV的上漲。
店鋪榜方面,袋鼠媽媽官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店分列前三;爆款榜方面,袋鼠媽媽小麥孕婦護膚水乳拿下榜首,內衣及奶粉產品占據榜單大部分席位。
|母嬰用品左右滑動查看更多
618母嬰用品品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名為貝德美、海龜爸爸、babycare,新上榜品牌包括露安適、嘟咔熊。貝德美相關負責人認為,本次618品牌更注重貨架場運營,用戶需求集中在洗護防曬和驅蚊品類,有明顯的囤貨心智,相關賽道競爭激烈。
而貝德美通過內容場和貨架場之間的互動,進一步擴大流量實現增長。在618前期,通過短視頻種草蓄水圍繞爆款商品創作分發,積極和達人建聯的同時加大活動期間自播投入,因此取得了不錯的成績。
整體來看,貝德美主要靠爆品洗發水、蚊香液、鼻噴和防曬產品實現GMV上漲,針對人群設置不同的產品組合和價格體系,配合活動節奏設計玩法,在活動期千川實際消耗超2000萬,最終收獲了好的銷售業績。
店鋪榜方面,貝德美官旗店、海龜爸爸官旗店、babycare官旗店分列前三;爆款榜方面,貝德美兒童洗發水拿下榜首,濕巾與紙尿褲產品占據榜單大部分席位。
|個護左右滑動查看更多
618個護品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名分別為KONO、Krauterhof、水之蔻,新上榜品牌有詩裴絲、七度空間。水之蔻相關負責人認為,今年的618大促電商場景更加多元化,從達人短視頻/直播間到品牌直播間再到商城,都圍繞著大促氛圍做大量曝光,貨架場完成了人與商品連接雙向路徑。
在此次618中,水之蔻通過綜合引流構建全鏈路營銷,牽手頭部達人搭建內容矩陣,采用“品牌自播+頭部達播”的策略助力品牌實現品效合一。整體上看,水之蔻遵循全品類矩陣的貨品策略,包括經典脫毛膏、美白身體乳以及最受歡迎的美白身體乳產品,通過大促貨品與直播間大節運營的緊密配合,以及新投流工具的應用獲得了業績上的成功。
店鋪榜方面,KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半畝花田官旗店分列前三;爆款榜方面,KONO控油凈屑洗發水拿下榜首,各類洗護產品均有上榜。
|家庭清潔左右滑動查看更多
618家庭清潔品牌榜前三分別為心相印、植護、維達。心相印相關負責人認為,從購買路徑來看,同以往達人爆發帶動生意增長不同,這次618的生意增長由品牌自播和商品卡所驅動,這兩個板塊都實現了較高的爆發,而消費者對價格更加敏感,購買習慣呈現出囤貨與低價好物兩大趨勢。
此次心相印在大促的成功得利于品牌長期在品牌自播、達人、商城、短視頻四大板塊的深耕,其在平銷期通過參與平臺各大IP活動以戰代練,不斷提升品牌精細化運營能力,進而在618實現較好的爆發。
整體來看,心相印依靠單坑爆品帶動GMV上漲,心相印茶語經典系列產品在本次活動期間最受消費者歡迎。在直播間堅持強貨品、強主播、強視頻協同,驅動生意增長;而在商城板塊,首創行業與品牌共投,在超值購欄目打爆多款產品,實現了較大的爆發。
店鋪榜方面,立白官旗店、清風官旗店、植護官旗店分列前三;爆款榜方面,心相印茶語經典系列抽紙位列榜首,抽紙與洗衣液產品受到用戶追捧。
|酒水行業左右滑動查看更多
618酒水品牌榜與上月相比變動不大,前三位茅臺、五糧液、汾酒,沙河成為新上榜品牌。店鋪榜方面,前三名分別為玖到家酒類專營店、易玖酒類專營店、1919賣場旗艦店,各類酒品牌官旗店仍然較少;爆款榜方面,兔年生肖茅臺位居第一。
成長消費品類
成長消費品類下各垂類榜單均有了些許變動,同樣各垂類也有黑馬出現,抖音電商生態仍有潛在增長機會。從商家側的反饋來看,此次618平臺大促氛圍感及預售用戶心智相比之前增強很多,消費券補貼形式沖擊了高消費。而業績提升最重要的是抓住抖音電商“FACT+S”的玩法,有了聲量才有機會,有了流量才有銷量。
下面一起來看618抖音電商成長消費品各榜單詳情——
|奢侈品行業左右滑動查看更多
618奢侈品行業品牌榜與上月相比變動不大,前三名為HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡爾拉格斐,依舊有突出表現。新上榜品牌為MAXMARA集團品牌MAX&co.麥克斯蔻。
HUGO BOSS相關負責人表示,本次618實現爆發的原因主要是結合抖音平臺大促節奏,前置做好貨品規劃和人群運營,在內容場和貨架場全觸點發力。具體來看,
首先在貨品規劃上,提前10-15天通過直播和短視頻進行爆款預測和新品種草,并前置做好大促全周期備貨;
其次在場域運營上,內容場和貨架場全觸點發力。貨架場結合大促趨勢做好商品SEO優化及搜索品專配置,充分搜索和商城流量;內容場自播重點發力,加大投流,通過托管+專業定向計劃不同搭配可以給直播間帶來極為精準的高質量人群成交,從而帶動免費流量加入;
另外,在會員運營上,通過平臺會員產品能力,對品牌會員進行召回。
店鋪榜方面,前三名分別為HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店;爆款榜方面,雨果博斯男士修身POLO衫拿下榜首,服飾類產品占據榜單大部分席位。
|珠寶行業左右滑動查看更多
618珠寶行業品牌榜與上月相比有了些許變動,前三分別為中國黃金、天使之淚、菜百首飾,其中菜百首飾成為最大黑馬從未上榜狀態一躍至第3名,其他品牌僅有名次上的變動。
天使之淚是國內頭部珍珠品牌,致力于向世界推廣中國珍珠。
天使之淚在本次618實現了生意的爆發增長,在達播領域表現優秀。天使之淚通過首次合作達人“老板上班了”,專場完成了3500萬的gmv爆發,是預估目標的7倍。和“老板上班了”的成功合作,拼的是運營、供給、快速反應、售后及物流的綜合能力提升。天使之淚相關負責人對達播打法進行了總結:
場:珍珠產地溯源,通過工廠,博物館,提升消費者心智
貨:匹配達人粉絲的精準貨盤,為粉絲推薦合適好物。給達人推薦品牌測試的匹配達人的爆款系列,和主播一起聯名定制或專屬產品,從主播自身人設出發去打動消費者。
人:團隊提供專業助播服務,總裁助播,提高話題度和信任背書。在開播前進行充分預熱,提前開始視頻軟植入。
廣告投流:3年珠寶行業投流經驗的專業投手實現精準投流,提高付費流量效率,精準匹配人群。
天使之淚相關負責人認為品牌能夠在抖音實現更長期穩健的生意,離不開有效的策略。用三個詞概括,就是要提供好貨、把品講透、觸達精準人群。
首先,業績提升最重要的是抓住抖音“FACT+S”的玩法,要實現全域增長,特別是做好貨架場,供給消費者更喜歡的好貨,比如面向年輕群體的baby珠系列在端內的爆發,就印證了這一點。與之前相比,如今天使之淚供貨更加全面,注重全品類產品增長,強調長期穩健的生意模式,成功打爆了高客單好物。
其次,要做到自播和達播的有效結合,自播要認真講品,在大促爆發節點,一定要有bigday明星做支撐,有了聲量才有機會,有了流量才有銷量,結合達播爆發。
最后,通過千川廣告,圈選更加精準的人群,實現人群破圈。
店鋪榜方面,中國黃金旗艦店、菜百珠寶旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店分列前三;爆款榜方面,周大生足金手串位列榜首,各類足金首飾成為消費者的熱門選擇。
|3C數碼左右滑動查看更多
618期間3C數碼品牌榜與上月相比有了些許變動,前三分別為蘋果、華為、小米,新上榜品牌有IQOO、聯想。店鋪榜方面,前三名為Apple產品青橙數碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店;爆款榜方面,iPhone 14系列手機繼續占據前二,學而思智能學習機位列第3名,手機產品占據榜單絕大部分席位。
|玩具潮玩左右滑動查看更多
618玩具潮玩品牌榜與上月相比有了些許變動,前三為泡泡瑪特、牛聽聽、斑馬世界,牛聽聽成為最大黑馬從上月第7名一躍至本月第2名;店鋪榜方面,泡泡瑪特官旗店、牛聽聽官旗店、斑馬世界官旗店分列前三;爆款榜方面,泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY拿下榜首,各類玩具上榜。
|圖書教育左右滑動查看更多
618圖書教育行業品牌榜前三名分別為豆神教育、學而思、火花思維,與上月相比豆神教育成為最大黑馬一躍至榜首;店鋪榜方面,前三為秣馬未來企業店、火花思維官旗店、一本官旗店;爆款榜方面,一本《預備新初一》拿下榜首,各類教輔資料占據榜單大部分席位。
|寵物行業左右滑動查看更多
618寵物行業品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名分別為麥富迪、喵梵思、普安特,新上榜品牌有阿飛和巴弟、伯納天純、wowo。麥富迪相關負責人認為,此次618平臺大促氛圍感及預售用戶心智相比之前增強很多,消費券補貼形式助推了高消費,隨著人們對寵物食品認知和需求強化,用戶期望通過高品質、高性價比產品,以更方便、更好體驗的方式去解決生活中寵物飲食的問題。
此次618期間,麥富迪以好的產品作為基礎抓手不斷提升產品力,首先從貨品的策略上將重點聚售主糧類目,集公司之力,協平臺之勢,打爆不同類目產品;其次,自播達播齊發力,根據活動節點匹配頭、中、腰部達人,覆蓋東方甄選、琦兒等知名直播間,并持續輸出好內容為品牌蓄能;最后,麥富迪做了貨盤調整,根據歷史爆款單品+戰略組品的方式匹配大促貨盤,既避免同行對標,也提高了品的性價比,降低了用戶的決策鏈路周期。
店鋪榜方面,喵梵思寵物食品旗艦店、阿飛和巴弟官旗店、誠實一口官旗店分列前三;爆款榜方面,麥富迪營養森林肉松狗糧拿下榜首,各類貓糧貓砂占據榜單大部分席位。
|家電行業左右滑動查看更多
618家電行業品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名為美的、海爾、格力,新上榜品牌有小天鵝、華凌、海信、TCL。美的相關負責人認為,這次 618 平臺整體供給更為豐富,對大件商家而言預售的要求變得更高。在用戶需求方面,他們更聚焦高端、改善類產品為主,例如洗烘套裝、大容量雙系統凈味冰箱等。
此次618期間,美的一方面進行開播矩陣、達人矩陣的完善,一方面對貨架場供給進行持續投入。針對抖音電商開辟全貨盤經營模式,在細顆粒度的經營下,會將貨品匹配到對應直播間進行更細致的人群流量挖掘。
貨盤上看,美的GMV的提升在單品爆發側比較顯著,例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鵝SC83洗烘套裝、809+36抖音電商專供套裝等均是破千萬的單品。
店鋪榜方面,格力官旗店、海爾官旗店、科沃斯官旗店分列前三;爆款榜方面,格力云錦一級能效掛機空調拿下榜首,榜單中空調產品占據大部分席位。
|家居行業左右滑動查看更多
618家居行業品牌榜與上月相比有了些許變動,前三名分別為無印良品、水星家紡、翼眠,新上榜品牌有銅師傅、亞朵星球、雅鹿、螞蟻盒子,銅師傅成為最大黑馬從未上榜狀態一躍至第5名。
銅師傅相關負責人認為,銅工藝品擺件雖然是一個小眾類目,但品類用戶消費能力比較強,他們對于個人愛好的追求只是在于品牌方有沒有產出值得我購買的產品。銅師傅在618期間主要依靠單品爆款帶動GMV上漲,通過上線之前站內長時間的種草、銅師傅創始人賬號提前10天的預告以及私域群內視頻內容的種草實現預熱期的全網覆蓋,引爆銷量。
店鋪榜方面,水星家紡官旗店、銅師傅官旗店、翼眠官旗店分列前三;爆款榜方面,亞朵星球R90記憶枕拿下榜首,榜單中各類床單被套產品占據大部分席位。
趨勢增長品類
趨勢增長品類下跨境行業榜單變動極大,SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一,其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩,其余垂類也均有黑馬出現。從商家側的反饋來看,本屆618相比往屆消費者的消費認知成熟度明顯提升,競爭環境較去年同期對比流量明顯增長,但精準度下滑。在用戶消費決策方面,真誠和杰出的產品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”。
下面一起來看618抖音電商趨勢增長品各榜單詳情——
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618跨境品牌榜較上月相比變動極大,前三名為SYNEXT、氧氣能量、美斯蒂克,SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一,其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩。
SYNEXT相關負責任人認為,本屆618相比往屆消費者的消費認知成熟度明顯提升,開始從看主播、看產品下單逐漸過渡到不看主播看品牌下單,真誠和杰出的產品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”,復購是品牌的生命線。
此次618期間,SYNEXT系列產品滿足了高凈值用戶對于高品質產品的需求,用物超所值的產品,填補了高凈值用戶需要的高價+高質的市場空白。在貨品方面,SYNEXT主要以澳洲小綠為核心單品進行第一階段爆破,其他系列產品圍繞澳洲小綠進行第二次爆發、第三次爆發,實現了以單品帶動全系列銷量的上漲。
店鋪榜方面,SYNEXT海外旗艦店、AXXZIA海外旗艦店、氧氣能量海外旗艦店分列前三;爆款榜方面,SYNEXT澳洲小綠輔酶姜黃素片拿下榜首。
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618家裝行業前三名分別為瑞爾特、九牧、公牛;店鋪榜方面,瑞爾特官旗店、九牧官旗店、立邦官旗店分列前三;爆款榜方面,阿爾法極光P14s-Pro指紋鎖拿下榜首,榜單中馬桶產品占比相對較大。
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618家具行業前三名分別為芝華仕、林氏家居、顧家家居,較上月相比源氏木語、左右成為新上榜品牌;店鋪榜方面,芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列前三;爆款榜方面,床、沙發類產品占據榜單絕大部分席位。
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618滋補保健行業品牌榜前三名分別為諾特蘭德、WONDERLAB、湯臣倍健,較上月相比新上榜品牌有小仙燉、燕之屋;店鋪榜方面,諾特蘭德官旗店、WONDERLAB營養膳食旗艦店、湯臣倍健官旗店分列前三;爆款榜方面,wonderlabB420益生菌年卡360拿下榜首,各類滋補品紛紛上榜。
|汽車左右滑動查看更多
618汽車行業品牌榜較上月相比有了些許變動,前三名分別為車仆、瑪塔莉萊、科凈威,瑪塔莉萊成為最大黑馬一躍至榜單第2名,新上榜品牌還有任我游、3W、途虎、雷耐德、車米兜?,斔蛉R相關負責人認為,本次618競爭環境較去年同期對比流量明顯增長,但精準度下滑,用戶轉化有所下跌,但平臺活動與各類補貼彌補了前者。另外,競爭環境的激烈反饋到商家側,商家需要從商品本身、服務、用戶的購物體驗出發,從而沖出重圍。瑪塔莉萊此次主要靠單款爆品(汽車遮陽細分類目產品)推動了GMV上漲,取得好成績背后離不開三大策略:第一,深度挖掘產品與用戶需求的關聯性,從用戶出發提升產品力,做到真實、實用、價廉;第二,提升素材能力合理應用平臺提供的投放端口,搭建不同的人群模型計劃,充分挖掘及探索618大促用戶的需求;第三,清晰了解并合理應用平臺提供的618營銷活動,做到與平臺步伐一致,與用戶需求一致,三方共贏。店鋪榜方面,車仆汽車美容旗艦店、蜂鳥好物、科凈威官旗店分列前三;爆款榜方面,燃油寶、汽車遮陽傘、三元催化劑成為用戶喜愛的前三類產品。|鮮花園藝左右滑動查看更多
618鮮花園藝品牌榜前三名分別為海蒂的花園、卡夫卡、花點時間,花點時間成為最大黑馬從未上榜狀態一躍至第3名?;c時間相關負責人認為,此次618消費者湊單意愿更強烈,且明顯購物的欲望更強烈,流量同比去年10多倍增長。
花點時間此次的好業績背后離不開三個因素:一是抖音電商的平臺技術,傳統電商是基于用戶明確需求,而抖音電商通過內容在端午節發掘了用戶更多需求;二是推動生活「儀式感」的理念深入人心,推動消費者的消費習慣和行為從之前的「購物」消費,到現在更關注自身的「情緒消費」;三是好產品,好設計,圍繞著端午節的習俗,花點時間在內容端展開基于習俗掛艾的討論,將傳統節日和現代審美進行融合,給用戶帶來更新奇的產品,讓熱度持續升溫。
店鋪榜方面,花管家張媚鮮花、海蒂的花園官旗店、卡夫卡官旗店分列前三;爆款榜方面,水培植物巴西木拿下榜首,各類盆栽肥料紛紛上榜。
寫在最后
總結抖音618好物節我們能夠發現,活動期間多個品牌商家通過人找貨與貨找人的結合,達成交易優質增長,成績相比去年618更上層樓。而全鏈路的生意攻略也帶動商家生意增長,多個大促重點貨品,借助平臺多重價格補與億級流量激勵通過全域興趣陣地實現了銷售轉化。
不可否認的一點是,如今抖音電商生態內的用戶正變得越來越“聰明”,要想獲得好的銷售業績,極致的性價比、過硬的產品力、營銷側的大聲量均不可缺,商家競爭已從過去的“爆品競爭”轉化成為多維度能力的比拼,只有抓住用戶需求變化、精細化電商運營才能助力商家在未來的競爭中勝出。而抖音電商也將通過更多營銷、爆品等玩法,幫助商家達人在重要的大促節日找到生意爆發之道,以大促帶動日銷,實現全域電商生意的長期掘金。
此系列榜單克勞銳將持續更新,期待月度榜單可以持續帶來更清晰的生意指引,幫助商家與品牌尋找不斷變化的抖音電商生態下有價值、有增長的生意方向,交付出更滾燙的交易數據。
現在不像過去那樣信息閉塞,消費者選購新手機,會提前查詢下要買手機的各項配置、性能輸出體驗以及游戲表現等等,甚至還會結合第三方權威機構給出的評價進行綜合考量,最后覺得沒啥問題了才會花錢入手。
例如安兔兔每個月公布的安卓手機好評榜,其實在很大程度上會給準備換新機的用戶提供有價值的參考。
就像已經出爐的6月份安卓手機好評榜,數據顯示魅族20Pro是此次榜單的第一名,好評率達到了95%。
而值得注意的是魅族20Pro還是安兔兔5月份安卓手機好評榜的第一名。所以說,這一次又拿到了榜首,足以說明消費者對魅族20Pro的高度認可。
部分同學應該知道,魅族手機在很長一段時間內并沒有新機發布,直到魅族20系列機型的出現,算是彌補了用戶對魅族的期待。
當然,魅族20Pro這款手機的實際表現也不錯,除了有性能強勁的第二代驍龍8旗艦芯片支持之外,這款手機還內置了5000mAh電池,支持50W無線超充+80W有線超充。
而在存儲這一塊,魅族20Pro采用了12GB LPDDR5X滿血內存+UFS4.0閃存(12GB+128GB為UFS3.1)。
此外,在機身設計方面,魅族20Pro延續了以往魅族手機的一些特點,超薄機身設計、6.81英寸屏幕,屏幕比例為20:9,局部峰值亮度1800尼特。
從屏幕素質來說,這款手機的綜合表現還是可圈可點的。而在相機上,其實魅族20Pro的實力也可以,后置5000萬像素三攝系統,支持8K視頻錄制,前置的是3200萬像素超清人像鏡頭。
就魅族20Pro的影像來看,也都是目前安卓主流旗艦機的配置了。這款手機之所以能夠有那么高的好評率,應該是得益于魅友的支持和魅族20Pro整體實力的輸出。
然而,讓我感到意外的是第二名居然不是有百萬評價數的小米13,則是小米的另一款旗艦機小米12S Ultra,好評率94.21%。
其實小米12S Ultra能在用戶心中有這么高的位置,關鍵在于它是小米13 Ultra這些影像旗艦機的“前輩”。
所謂“吃水不忘挖井人”,小米13 Ultra的成功離不開小米12S Ultra的前面鋪墊,比如后者當時采用的徠卡專業光學鏡頭、5000萬像素1英寸大底主攝等等,實際上為后續的小米影像旗艦開了一個好頭。
同時,也讓很多人了解了小米數字頂配機型在影像方面的強悍實力。另外,在小米13系列沒發布之前,消費者對小米12S Ultra的討論度達到了一個高潮,甚至認為這是一款到官網下架都沒降價的小米旗艦機。
而實際上,小米12S Ultra確實有足夠強的性能表現、影像輸出。且不說第一代驍龍8+處理器的支持吧,就搭載的2K超視感屏幕就很吸引人了,并且小米12S Ultra的手感在線,電池容量也達到了4860毫安時。
因此,總體來評價小米12S Ultra的話,它對于小米旗艦機在影像領域的提升具有重要的價值,甚至可以說是全面贏得用戶認可的高端影像旗艦機。
所以,小米12S Ultra備受用戶好評,后來了解后我并不意外了。
總之,這些年安卓手機廠商也好、蘋果手機也罷,都在大力普及影像系統,同時在電池續航、屏幕素質等關鍵體驗方面也都給出了不同理解。
那么,6月安卓手機好評榜上的機型,各位有在用的嗎?
雖然近幾年智能手機市場受到大環境影響導致銷量逐步下降,但高端手機卻穩步提升。從行業分析機構Counterpoint公布的《中國智能手機高端市場白皮書》來看,從2017年的4460萬臺到2022年已經變成了7110萬臺。并且該機構預測,2023年高端手機銷量將達到7570萬臺,可謂十分喜人。因此在2020年開始沖擊高端的國產手機廠商,也不得不開始在產品、服務等多渠道提升體驗,塑造品牌高端形象。
(中國高端智能手機銷量實現逆勢成長)
6月30日,位于廣州正佳廣場的OPPO旗艦店正式開業。從OPPO副總裁劉波得知,該旗艦店占地面積達到660平方米,不僅是目前全國最大的OPPO門店,同時也是「Top50城計劃」的開端:意味著OPPO將高強度投入體驗店資源、營銷資源和用戶運營資源,未來每年將投入高達 1 億美元在超一線、新一線以及省會城市開設或者改造門店,為用戶提供更舒適、全面的線下體驗。
(OPPO全國首家全新形象門店:廣州正佳廣場店)
從門店來看,OPPO也花了相當多的心思在其中。走進門店,最先就是OPPO頂級旗艦Find X6系列和折疊屏Find N2系列,讓消費者立刻感受到OPPO的「硬實力」。同時高端智能手機所具備的「質感」、「流暢度」、「手感」在網上很難呈現,在線下由用戶上手就能輕松感知,讓產品的「高端」更深入人心。
(OPPO Find N2系列)
另外OPPO Reno系列、OPPO K系列、OPPO平板、智能穿戴設備也在其中,品類非常豐富。而旗艦店的多功能區、服務區等非銷售屬性空間占比接近40%。消費者參觀體驗之余,也能在店內歇息,增強了用戶的舒適性。
(休息區)
設計方面,OPPO秉持「人本主義設計」的理念,讓科技和人文相互交融。OPPO廣州正佳旗艦店的空間運用更多的木紋材質,打造出自然的空間元素。家具則注重人體工學,坐凳、展示臺均有圓角處理,不僅視覺上圓融和洽,使用時也感到自然的舒適感。
(OPPO門店內部)
并且門店內部掛有不少OPPO用戶所拍攝的照片,諸如大好河山、人像抓拍皆有其中。讓用戶的作品與旗艦店設計風格有機結合,無一不在強調其想要傳遞人文關懷的理念。
(OPPO高端產品突破)
如今在OPPO在高端產品上,已經有了自己的代表作。Find X系列憑借出色影像能力,Find X6銷量同比前代產品提高了18%,Find X6 Pro在5500~7000人民幣價位段國產機銷量排行第三,塑造了影像旗艦標桿的形象。而OPPO在2023年一季度折疊屏銷量同比增長300%、并奪下了同時期折疊屏市場份額第一名。Find N2 Flip也奪得單品銷量第一,切實成為新形態生產力工具。如今又有OPPO旗艦店的加持,OPPO高端之路勢必走得更加順暢。