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一說到創(chuàng)業(yè)賺錢,有很大一部分創(chuàng)業(yè)者,一點(diǎn)都不著地。
總想著追風(fēng)口,做個(gè)千萬甚至過億用戶規(guī)模的項(xiàng)目。
就是因?yàn)檫@樣子,所以使得很多原本賺錢的小生意被忽略了。
在這個(gè)江湖上,賺錢的方式有很多種。
今天和大家聊聊網(wǎng)絡(luò)起名這個(gè)看似普通的生意,已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)靠這個(gè),一個(gè)月輕松過50萬。
我會(huì)從以下四個(gè)方面來聊聊
1、為什么有人愿意付費(fèi)
2、四種主流取名獲客渠道
3、取名的收費(fèi)方式和流程
4、高成交取名的三個(gè)核心技巧
01
為什么有人愿意
為網(wǎng)絡(luò)取名付費(fèi)
1、每年有超過1500萬新生兒
首先取名這件事情是剛需,每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)名字。
排除企業(yè)取名,僅中國(guó)每年的新出生人口就超過了1500萬人。
以前古代取名家境條件一般的家庭,取名就相當(dāng)隨意,阿貓阿狗都有,覺得糙名好養(yǎng)活。
而注重這方面的家庭,則會(huì)專門請(qǐng)算命先生或者家族中德高望重的老人來賜名。
但是當(dāng)下中國(guó),一個(gè)家庭中真正有文化,能給孩子取個(gè)好名字的人不多。
我相信已為人父/母的家長(zhǎng)深有體會(huì),以前孩子即將出生的時(shí)候,全家都在為孩子的名字操心。
按照現(xiàn)在的情況,不管你是找人取還是自己取,你肯定有在網(wǎng)上搜索過。
所以有了搜索,自然就會(huì)有流量的轉(zhuǎn)化。
2、逆天改命的期望
起名是剛需,但是為什么不直接叫阿貓阿狗呢,這還和大家的傳統(tǒng)觀念有很大的關(guān)系。
首先大家都需要給孩子取一個(gè)好名字,一個(gè)獨(dú)一無二的名字。
這里面就出現(xiàn)兩個(gè)生意,一是取好名,二是查重!
另外,取名里面還有一個(gè)小分支,那就是改名。
雖然沒有每年改名的具體數(shù)據(jù),但幾十萬以上肯定是有的。
我從上學(xué)到現(xiàn)在,遇到改名的都有十幾個(gè)了。
許多學(xué)生或者家長(zhǎng)自己會(huì)主動(dòng)改名,他們改名是為了孩子能取得高成績(jī),能考上好學(xué)校。
還有的家長(zhǎng)因?yàn)楹⒆优涯妗⑸眢w健康等原因,期望給孩子取個(gè)乖巧、健康、有福氣的名字。
而個(gè)人改名的原因有很多,比如女孩子可能為了忘記某段感情,男孩子可能為了逆天改命,事業(yè)有成。
正是大家把個(gè)人名字和個(gè)人的財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、姻緣、健康等認(rèn)定存在必然的聯(lián)系,所以就催生了這樣一個(gè)剛需又隱形的市場(chǎng)。
02
如何做新生兒取名的生意
既然取名的生意是剛需,那么在線如何做取名的生意呢,或者通過生意的渠道來獲取客戶呢?
1、百度搜索截流
我個(gè)人臆測(cè)80%以上的家長(zhǎng),一定會(huì)先搜索百度。
比如寶寶取名大全、某姓取名大全、某姓什么名字好聽,男孩子取什么名字好聽等等。
只要你在百度搜索此類取名的內(nèi)容,自然就有取名相關(guān)的取名網(wǎng)站/專題頁面出現(xiàn)。
在這里再次呼吁大家,不管百度發(fā)展如何,當(dāng)下百度搜索的流量依舊很大,做任何項(xiàng)目都不能忽視!
2、公眾號(hào)搜索
現(xiàn)在微信用戶如此之多,在微信搜索已經(jīng)成了一部人的習(xí)慣。
所以微信內(nèi),就有取名公眾號(hào)、小程序、文章等內(nèi)容出現(xiàn)。
其中公眾號(hào)關(guān)鍵詞截流,我之前就分享過,對(duì)于這么高頻的檢索詞,就應(yīng)該重點(diǎn)布局。
而且微信指數(shù)顯示,每天取名這個(gè)詞的微信指數(shù)超過100萬。
哪怕公眾號(hào)的關(guān)注僅為萬分之一,一天新增關(guān)注也有過百,就是是十萬分之,也說明用戶相當(dāng)精準(zhǔn)。
3、短視頻引流
只要有流量的地方,就有生意。
所以在抖音、快手上,就有很多取名相關(guān)的賬號(hào)。
具體的玩法就是分享各種取名的案例,比如從出生年月、姓氏、節(jié)氣等角度。
其中快手比較知名的賬號(hào)是星元、抖音是星宸。
最終都是引導(dǎo)用戶加微信、單獨(dú)取名服務(wù)。
4、淘寶店取名
取名屬于一種虛擬產(chǎn)品,所以在淘寶上,就有商家提供這樣的服務(wù)。
其中最好的一家,9月份的銷量已經(jīng)超過9500筆。
一次取名只收費(fèi)30元,典型的薄利多銷,累計(jì)超過10萬1千人付款。
當(dāng)然這也并非一家通吃的生意,在淘寶上提供取名服務(wù)的商家還有很多。
19.9元低價(jià)起名的服務(wù)有超過2萬人付款,也有收費(fèi)588元的起名服務(wù),付費(fèi)人數(shù)已有29685人。
在這里也順便提下大家一下,在拼多多上也有取名的服務(wù),某商家提供的15元起名服務(wù)超過2千人下單了。
以上四種方式是當(dāng)前最主流的取名商業(yè)模式,還有個(gè)別商家也在其他渠道進(jìn)行引流變現(xiàn)。
03
取名的收費(fèi)方式和流程
1、收費(fèi)類目
我們一直以新生兒取名為例,其實(shí)取名的生意不止于此。
a、新生兒取名
b、后期改名
c、姓名查重
d、姓名測(cè)試
e、企業(yè)取名
f、名字評(píng)分
g、賣取名書籍
2、收費(fèi)價(jià)格
剛才的案例其實(shí)大家應(yīng)該有所了解了,便宜的十幾塊錢,貴的需要有幾百、幾千元,甚至線下的老師傅收費(fèi)會(huì)過萬。
在寧波、上海等地,一些線下取名的檔口,一個(gè)名字收費(fèi)至少1萬元。
我通過取名公眾號(hào)加了一個(gè)微信,他的收費(fèi)是399元/個(gè)。
而一些自助測(cè)試、檢測(cè)的軟件,取名就是幾塊錢。
3、交付流程
如果要取名,首先得先付款,付完款之后,正常情況下每次會(huì)提供5-10個(gè)名字供選擇。
而且除淘寶外,其他渠道的取名,都會(huì)引流客戶添加微信。
這樣一是為了避免客戶流失,二是增強(qiáng)交付感,三是方便后續(xù)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。
商家取完名,會(huì)給一份紙質(zhì)的起名檔案,其中包含了用戶基礎(chǔ)信息、生成八字分析、五行分析,名字整體評(píng)分。
04
高成交取名的三個(gè)技巧
如果你也想做取名這件事情,和你說三個(gè)很重要的技巧。
1、大師背書
不管你是拍視頻取名還是公眾號(hào)寫內(nèi)容轉(zhuǎn)化 ,整體的形象輸出方面,一定要讓用戶覺得你很專業(yè),特別有文化積淀。
就像你開個(gè)診所,如果你是很年輕的大夫,大家都會(huì)質(zhì)疑。
但只要是個(gè)老師傅,大家都連忙著排隊(duì)。
而取名這件事情差不多,年齡有時(shí)候會(huì)被對(duì)等于能力,還有很多行業(yè)也類似這個(gè)道理。
總之你的形象、輸出的內(nèi)容,都要讓用戶覺得你比他有文化。
2、滿意為止
如果你對(duì)自己的服務(wù)業(yè)務(wù)極度自信,可以做按次咨詢收費(fèi)或者按一個(gè)收費(fèi)。
但如果要做批量以及方便轉(zhuǎn)化,最好建議做滿意為止或者一次性提供10個(gè)以上的名字參考。
3、寓意深刻
不管是你已經(jīng)服務(wù)的案例、還是你在公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音上發(fā)布的內(nèi)容。
一定要讓用戶感覺到,這樣的名字取的很有意境,很有文化底蘊(yùn)。
名字的出處極為重要,這也是為什么許多人要買易經(jīng)、詩經(jīng)、楚辭、唐詩三百首這樣的書籍回去查閱。
你提供的名字文化底蘊(yùn)越濃厚,吸引力就越大,成交的轉(zhuǎn)化率就越高。
家長(zhǎng)們都希望自己的寶寶以后能夠事事順利,有一份好運(yùn)氣。因此在給孩子取名時(shí),會(huì)用心給孩子取一個(gè)好聽吉祥的名字。那么怎樣給在2019豬年出生的寶寶取名呢?
起名君為您整理了高分名字的起名技巧:
1、滿足生肖喜用字。例如屬豬的寶寶喜用帶有“宀、冖、人、門、豆、禾、米、草、木、月、氵、、冫”字根起名,從而加強(qiáng)了生肖屬性,又加強(qiáng)了生肖性格。
2、滿足寶寶的出生五行命理。寶寶的出生,均帶有天干地支對(duì)應(yīng)的五行屬性,而這些也是看出寶寶的命理是否吉祥、是否偏弱的方法之一。
如:豬寶寶五行缺木,那么這時(shí)可以運(yùn)用即屬木,又是豬喜用字的“艸”字頭查找相應(yīng)的字搭配起名。
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