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90后動畫片名字大全(90后開店起名字大全集圖片)

2023-09-24 04:56:31
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文章詳情介紹:

90后童年經典十大日漫!來看看有沒有哪一部是你曾熬夜追到番?

轉眼之間,時過境遷,曾經無憂無慮的90后們也都已經成為了當今中國發(fā)展的中流砥柱。不過盡管歲月很快,生活很忙,但是也不要忘了童年的美好,正如周杰倫在稻香中唱的一樣,回家吧,回到最初的美好,今天小編就帶著大家坐上哆啦A夢的時光機,找尋我們快樂的曾經,來盤點一下在我們童年中十大無法忘懷的經典日漫作品!

十:《百變小櫻魔術卡》

這是我們童年中為數不多已單一女性為主角的作品,諸如《美少女戰(zhàn)士》,《貓眼三姐妹》等作品,更多的是以群體的形式來出現,這也是為什么,小櫻這個女性角色會成為很多90后們耳熟能詳的名字原因之一。另外,在這部作品中,男主角更是罕見的中國人,也正是因為這一點,很多觀眾也是對其印象深刻,二者之間的情愫,可以說是打開了無數懵懂男女對于感情的大門。

九:《四驅兄弟》

不得不說,一部優(yōu)秀的作品是一定能夠帶動整個經濟的,就比如因為《四驅兄弟》的大火,讓四驅車市場行業(yè)是如日中天。其實如果以現在的年紀來看,這部作品并沒有當年看的那么熱血,甚至是奉為神作,但是在童年里的那個年紀,我們卻愛它愛得如癡如醉,如果你的童年里也有一個妄圖靠著聲音來為自己四驅車加速的朋友,請不要嘲笑他,畢竟那個時候的我以為漂移也是聲控的呢。

八:《七龍珠》

想必大多數的龍珠粉們應該都是00后吧,在你們討論究竟是超幾厲害的時候,90后的一群人都很難想象這竟然是和自己童年中所看的《七龍珠》是同一個系列的作品。要知道對于大多的90后們來說,龍珠系列早在比克被悟空一拳掏空肚子的時候就已經宣告結束了,誰知道后續(xù)的發(fā)展竟然如此曲折,竟和這難以言喻的人生一樣不謀而合。

七:《櫻桃小丸子》

關于《櫻桃小丸子》這部動漫,可以說是褒貶不一,在那些年崇尚熱血的時代中,鮮有能夠像這部動漫一樣能夠走進90后的世界里,而且這部作品很大程度上可以說是非常的超前,要知道現如今的生活番已經徹底的走進了90后的世界中,而這部作品也得到了重新的認可,我們再也不是以前那個看到小丸子就換臺的幼稚小孩了,取而代之的是看著她們的人生,懷念著自己無憂無慮的童年。

六:《海賊王》《火影忍者》

我個人認為,嚴格來說《海賊王》,《火影忍者》這部兩部作品并不是大多90后們的童年巨作,而是當90后們告別童年時期才開始熱衷的番,甚至對于一些90后們來說,第一次開始追《海賊王》,《火影忍者》是在自己的大學時期,所以盡管他們的人氣很高,我卻只是將二者并列排在了第六名的位置,著實有些委屈這兩部神作。

五:《犬夜叉》

如果說小櫻為我們講述的是年少無知懵懂的愛情故事,那么《犬夜叉》這部作品則為我們詮釋了什么才是真正的愛情,不夸張的說,很多90后小伙伴的愛情觀都深受這部作品的影響,桔梗,犬夜叉,戈薇三人之間的情感變化,深深的牽動每一個90后們的心,尤其是女性觀眾,盡管過去多年,仍有不少的女性朋友會將其一遍又一遍的重刷。

四:《名偵探柯南》

究竟什么時候開始看《名偵探柯南》的呢?我想很多人都已經忘記了吧,畢竟作為一個從小看到大的長命動漫,真是少有能夠讓人如此意猶未盡的,其中復雜的案件,燒腦的細節(jié),著實讓人不由得為之振奮,曾經的你也有過想要跟隨著柯南的腳步一起找出兇手的沖動吧!

三:《蠟筆小新》

在第三名這個位置,一開始我是糾結究竟是《哆啦A夢》還是《蠟筆小新》的,但是在查完資料之后發(fā)現,原來藍胖子和大雄居然是74年就存在的人物,所以盡管他們也陪伴了我們的童年,但我還是將第三名的位置讓給了那個讓人又愛又氣的小新同學,作為一個永遠停留在幼稚園的小朋友,他過著的是多少90后們如此想要回去的日子啊。

二:《神奇寶貝》

《神奇寶貝》是一個曠大的世界,它不是簡簡單單的某部作品,而是一個完整的世界。它塑造了無數的寵物小精靈形象,黃皮耗子,嗞水王八,蒜頭蛤蟆,還有那穿越在銀河的火箭隊等等,即使時隔多年依舊是如此的深入人心。也不知道這么久過去了,小智有沒有擺脫千年老二的命運。

一:《數碼寶貝》

對于很多擁有續(xù)作的童年作品來說,它們的后續(xù)往往都要比前作的質量更好,更加讓人熱愛,但是《數碼寶貝》卻是一個例外,也可能是因為第一部太一系列的作品太深受觀眾的認可,以至于在沒了太一的數碼世界,曾經的孩子們都已經不愿意獻出自己的光了。

而如今,哆啦A夢離開了大雄,太一也離開了亞古獸,我們90后的童年也一去不返了,曾經再美好的作品如今看來也沒了當年的心潮澎湃,可生活還在繼續(xù),柯南還在推理出各種案件的兇手,鳴人還在守護著他熱愛的木葉村,我們也要為了自己心中的夢想,不斷的向前,向前,再向前!

家家有祖?zhèn)髅胤剑幽线@個縣的人一開店就火,年產值50億

哪里有河南人,哪里就有胡辣湯。

文/鄭亞文

編輯/斯問

2017年,杭州花園崗城中村規(guī)劃拆遷,住在那里的上萬名河南人集體搬離,像蒲公英一樣被吹散到了杭州各地。

張迎蕓哭著發(fā)了一條朋友圈:“再也找不到有那么多老鄉(xiāng)的地方。” 她在杭州開了十年胡辣湯店,聽到花園崗要拆遷時,“感覺天都塌下來了”。

后來,她換過兩家店面。每一次,她都是跟著河南籍出租車司機進行“群體遷徙”,“不管到哪,都像在家里一樣”。每天凌晨2點—5點,是張迎蕓店里最忙碌的時候,幾百個河南籍司機會特意拐過來,喝一碗她做的胡辣湯。

這些年,杭州的城中村越來越少,很多河南籍司機也相繼轉行。有人去工地當農民工,有人做了保安,有的直接離開了杭州。但留下的人,大多成了張迎蕓的熟客。

盡管再也找不到第二個“花園崗”,但對河南籍司機來講,找到張迎蕓不過是一腳油門的事情,喝上一碗地道的胡辣湯才最為重要。

張迎蕓是河南省西華縣逍遙鎮(zhèn)人,這里是胡辣湯的發(fā)源地,也是全國各地胡辣湯店鋪的“心臟”。據西華縣商務局統計,至今,僅逍遙鎮(zhèn)就有4200戶人家外出經營胡辣湯。他們在河南人聚居的地方開店,從老家西華縣采購原料,讓在外奔波的河南人,都能喝上一口“家鄉(xiāng)味”。

“遷徙”

老周50多歲了,在杭州開了20多年出租車,他是張迎蕓最忠實的顧客之一。年輕時,老周住在杭州花園崗,那里的城中村有很多像他一樣的河南籍司機。

白天,他們說著普通話,拉著陌生人跑遍杭州。凌晨回到花園崗,聽到熟悉的河南口音,就像回了家。每天后半夜,路邊齊刷刷地停滿了空車,司機各自鉆進熟悉的河南系餐館。

第一次喝到張迎蕓的胡辣湯,老周嘖了一下嘴,說“就是這個味兒”。后來張迎蕓每次搬店,他都會在司機群里擴散消息。熟悉了之后,張迎蕓見他進店就免單,他干脆挑張迎蕓不在的時候來。

來杭州之前,張迎蕓在廣東汕頭也賣過胡辣湯。

20世紀90年代,河南人開始集體外出打工,廣東是他們的第一站。早年去大城市,“都是熟人帶著熟人”。2000年,22歲的張迎蕓到汕頭時,工廠聚集區(qū)隨處可見河南老鄉(xiāng),“耳邊全是河南話,周圍已經開了好幾家胡辣湯店”。

花200元租了一間逼仄的門面,又花了300元添置鍋碗瓢盆,張迎蕓的小店就這樣開張了。第一天開業(yè),她賣了400元,來喝胡辣湯的全是河南人。也因為她來自逍遙鎮(zhèn),口味純正,沒過多久,其他胡辣湯店鋪的客流都被吸引了過來。

張迎蕓在汕頭的胡辣湯店只開了一年。接下來七八年,她生了第三胎,回到逍遙鎮(zhèn)干過農活,在杭州的工廠打過工,“始終惦記著再開一間胡辣湯店”。

南方發(fā)生雪災的2008年初,張迎蕓狠下心辭了工廠的活兒,在河南老鄉(xiāng)的聚集點花園崗租下門面,然后從老家西華縣采購“胡辣湯大料”。她每天零點起床,做好開店的準備工作,凌晨1點多丈夫進店,兩人一起開門迎接河南籍司機。

凌晨的街道上鋪滿了雪,只有張迎蕓的小店透著亮光。做開店準備的時候,她一個人害怕,卷門只留了十幾厘米空隙,但還是經常有流浪漢和小混混趴在地上,從空隙里露出臉對著她笑或者吼叫。有時受到驚嚇,她就用一只腳踩著卷門,騰出兩只手干活。

熬過獨處的一個多小時,老鄉(xiāng)司機們進店后,張迎蕓的心才落到實處。天亮前,她能賣掉兩大鍋胡辣湯,一鍋能盛150碗。每天,這間小店給她帶來了1000多元的銷售額。

2017年,花園崗拆遷之前,張迎蕓的老顧客全都來了。不大的店里人聲鼎沸,老熟客自覺地坐在門外吃。

那次拆遷帶給張迎蕓很大的震撼,“幾萬名老鄉(xiāng)說搬走就搬走了”。她想跟著一部分老鄉(xiāng)搬到拱墅區(qū)另一個城中村,“地址都選好了,住了一晚,又回來了”。她聽說,花園崗隔壁的城中村,也是河南人聚居的地方,還有半年才拆遷,“想也沒想,就在那里租了個門面,只要能開一天,就撐一天”。

張迎蕓店面搬遷,在河南籍司機圈子里不是一件小事。有人發(fā)朋友圈,有人發(fā)群擴散,張迎蕓再也沒有找到像花園崗那樣,聚集了那么多老鄉(xiāng)的城中村,但大家總能找到她。

張迎蕓在杭州賣胡辣湯的這些年,也是河南人涌入杭州的高峰期。

2000年,在杭州的河南人不到20萬人。10年后,在杭州的河南人已經猛然增至122萬人。

2019年—2021年三年間,杭州新增的河南人有42.57萬人。2021年,在杭河南籍人口達192.3萬人,占杭州1220.4萬常住人口的15.8%,而杭州本地籍貫只占17.8%。

相應的,哪里有河南人,哪里就有胡辣湯。

心臟

離開逍遙鎮(zhèn)20多年,張迎蕓只有春節(jié)前才能回家。盡管賣了多年胡辣湯,但她每次回到家鄉(xiāng),“第一件事就是去喝胡辣湯”。

逍遙鎮(zhèn)位于西華縣西南方向,330省道貫穿鎮(zhèn)中心,與344國道交叉。不算寬敞的主干道上,往來車輛絡繹不絕。

鎮(zhèn)中心幾百米的街上,開了幾十家胡辣湯早餐店。車子開進鎮(zhèn)中心的街道,空氣中彌漫著一股濃香的胡椒味。這股味道讓途經的車輛自覺停下,有些人甚至繞道過來喝一碗胡辣湯。掛著各地牌照的車輛慕名而來,匯聚在逍遙鎮(zhèn)的胡辣湯店里。

由于外地顧客太多,這些年,每家胡辣湯店,都會備上充足的開水壺,方便他們打包。裝進開水壺里的胡辣湯能保存1—2天,趕路的人到家后,還能和家人分享熱乎的胡辣湯。

如今熙熙攘攘的逍遙鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心,在幾十年前還是一排破舊的棚屋。20世紀70年代,第一批經營胡辣湯的逍遙鎮(zhèn)人,在這條街的十字路口,將胡辣湯賣給了本地居民和往來的貨車司機。也是在這里,一些胡辣湯小攤販和他們的后輩,做出了河南家喻戶曉的胡辣湯品牌。諸如高群生、胡三姐、京遙、老丁家等等。

今年50歲的胡云霞,從小到大聞到最多的味道,就是胡辣湯散發(fā)出的獨特香味。小時候,父母凌晨3點起床,她在夢里都能聞到一股胡椒味,父母將熬制好的胡辣湯用挑子挑到鎮(zhèn)上的十字路口出攤。改革開放后,他們開始到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)搭棚子售賣,后來又去鄭州租了一個門面,專賣胡辣湯、油條、煎包等早點。

讀書的時候,每年寒暑假,胡云霞都會到父母的店里幫忙。剛開始幾年,父親連胡辣湯鍋都不讓她靠近,“只能打打雜,端端盤子”。后來,她逐漸“有資格”拿著木勺子舀湯。舀湯也是技術活,她學了好久,才懂得如何防止胡辣湯“泄湯”(指胡辣湯的湯汁變稀或分層)。

十幾歲的胡云霞沒有給未來規(guī)劃過第二條路。逍遙鎮(zhèn)的祖祖輩輩,都是種小麥和蔬菜為生,農民的孩子長大了,扛著鋤頭繼續(xù)當農民。她是胡辣湯手藝人的后代,自然要接過木勺子做胡辣湯。

胡云霞和父母一塊兒起早貪黑,學會了祖?zhèn)鞯暮睖炙嚕菜尖庵碌慕洜I方式。

一個早餐店服務的是附近幾公里內的居民,有什么辦法,能讓胡辣湯不變質,賣給更多人?胡云霞和家人想到了做“胡辣湯大料”。他們退掉鄭州的門面,回到逍遙鎮(zhèn),拿出祖?zhèn)髅胤剑_始研磨大料,專門賣給開早餐店的老板。早餐店將大料買回去,配上面筋、木耳、黃花菜等等配料,就能熬制一鍋香噴噴的胡辣湯。

這對早餐店來說是一舉兩得。省時省力,并且胡氏胡辣湯也相當出名。相傳胡辣湯是在宋代由皇宮御廚傳至逍遙鎮(zhèn)胡氏,本名為“糊辣湯”,因最先售賣它的人姓胡,后人便稱其為“胡辣湯”。

胡云霞家的“方便胡辣湯”生意,從家庭作坊做起,她和家人拜訪全國各地的超市,為他們熬制胡辣湯,把一包包產品推向了各地。后來,家庭作坊變成了工廠,一步步越做越大。

她成立了胡三姐品牌,并花了十幾年,將自家的大料,賣給了在全國各地開胡辣湯店的老板。張迎蕓的胡辣湯在杭州頗受喜愛,有她一份功勞。

火了

張迎蕓在杭州花園崗開胡辣湯店時,偶然吃到了胡云霞的胡辣湯。她決定換掉自家的配方,采購胡云霞的大料。

花園崗城中村拆除后,張迎蕓又經歷過兩次大拆遷。每次拆遷后,她都會失去一些熟悉的面孔,店鋪附近的河南老鄉(xiāng)也越來越少,這是她必須直面的問題。除了出租車司機,沒有那么多老鄉(xiāng)愿意大老遠來喝一碗她的胡辣湯。

2017年年底,一個自稱電影導演的人找到張迎蕓,想在她店里拍攝影片,“我以為我是在幫他的忙,覺得不麻煩,就答應了”。“電影”播出后,她才知道拍攝她的人,是那幾年國內最出名的美食紀錄片《舌尖上的中國》第三季的導演。

張迎蕓上了《舌尖上的中國》第三季,節(jié)目播出時,她在逍遙鎮(zhèn)老家過年。那幾天,她一出門,就有人認出她,杭州的記者每天給她打電話,催她回杭州開門營業(yè)。

元宵節(jié)后復工的第一天,張迎蕓店門口的隊伍排到了馬路對面。排隊的人全是陌生面孔,“年輕人很多,聽口音,都是杭州本地人”。自己熬制的胡辣湯賣光后,張迎蕓從西華縣帶來的幾箱“劉三姐方便胡辣湯”,也被搶空了。

紀錄片播出帶來的熱鬧不是短暫的,張迎蕓的店鋪成了杭州的網紅店。很長一段時間,她都是恍惚的,“過去很多年輕人進店,看到滿滿一鍋黃色的湯,嘗都不嘗一口,現在大家都成了回頭客”。

店鋪火了之后,很多熟悉的河南老鄉(xiāng)進店,碰上店里在排隊,他們轉頭就走,還會跟張迎蕓打聲招呼:“今天不吃了,不跟外地人搶。”

這幾年,張迎蕓的生意越來越好,外地顧客增多是首要原因。她的店鋪24小時開業(yè),白天服務杭州人,晚上接待河南籍司機。

以前,進店的都是老鄉(xiāng),她只需要說家鄉(xiāng)話,這幾年也學著講起了普通話。白天進店的年輕人大多斯文,有禮貌,和老鄉(xiāng)顧客扯著嗓子在店里講話不一樣。老鄉(xiāng)的大嗓門讓她覺得親切,像在家里。而年輕食客的善意,又讓她覺得,自己開始融入杭州這個城市了。

遠方

張迎蕓的胡辣湯被杭州人接受的同時,西華縣的胡辣湯也正在走出河南。

這些年,胡云霞通過線下超市和天貓店,把胡辣湯賣給普通消費者。她在2014年開了天貓店,如今線上的銷售額,占她整個生意盤子的30%。“你們年輕人流行說‘懶人做法’,我這就是懶人都能做的胡辣湯。拆開包裝就能直接煮。”

將熱鍋里的胡辣湯搬上網,是西華縣當地胡辣湯從業(yè)者共同的選擇。2022年,西華縣逍遙胡辣湯網絡銷售額突破26億元。在淘寶天貓平臺,前十名胡辣湯店鋪里,有一半以上來自西華縣。

2012年,胡素花帶著她的胡辣湯品牌“京遙”開出了網店。這些年,她一直在努力,“要讓線上的胡辣湯口味,無限接近于堂食,甚至超越堂食”。

她上了一款新產品,“配料更豐富,口感更好”。靠這款胡辣湯,京遙沖上了天貓胡辣湯榜單第一名。

“沙潁·老丁家”的創(chuàng)始人丁軍則把目光放在“水沖胡辣湯”上,潛心研究20多年,“甚至不需要你開鍋,像煮方便面一樣,用開水泡十分鐘,就能喝一碗逍遙胡辣湯”。

起初,這種和酸辣粉包裝相似的胡辣湯太小眾,推廣了幾年,丁軍的天貓店都不見起色。2020年,新冠疫情暴發(fā)時,丁軍把水沖胡辣湯送到了武漢的方艙醫(yī)院。后來河南遇到水災,他又將產品送到了災區(qū),大家逐漸認可這種新奇的胡辣湯。現在,他的工廠每天要生產12萬盒水沖胡辣湯。

逍遙鎮(zhèn)人在努力將胡辣湯做得更便捷時,以直播作為傳播載體,實現賣貨的形式的直播電商,正在快速滲透各行各業(yè)。6月12日,淘寶直播在逍遙鎮(zhèn)開了專場直播,西華縣排名前五的胡辣湯品牌都入駐了直播間。開播首日,“高群生”“京遙”“胡三姐”的交易額比平時增長了8倍。

這對胡云霞來說是件大事。這些年,她埋頭扎進了產品里,親手研發(fā)每款新口味,“嘗一口胡辣湯,就知道里面有哪些配方”。但她唯獨不懂電商運營,將天貓店交給了代運營。

20多年前,她和家人將方便胡辣湯研發(fā)出來,沒有想過這東西最適合在網上銷售。如今她在手機里記了一個目標,要早點自己開直播。

直播影響的是整個行業(yè)。幾十年來,逍遙鎮(zhèn)至少兩代胡辣湯手藝人,從擺地攤到上電商,將胡辣湯帶出河南。而這次淘寶直播入駐胡辣湯源頭,或許能讓他們的胡辣湯,被更多河南以外的消費者接受。

在逍遙鎮(zhèn),幾乎每戶人家都有祖?zhèn)骱睖胤剑髯耘浞胶团浔染衅睿兜雷匀灰膊灰粯印C胤绞清羞b鎮(zhèn)人的傳家寶,有經商頭腦的人,將秘方變?yōu)樨敻弧堄|外出開店,成為了“新杭州人”。而留在逍遙鎮(zhèn)的胡辣湯手藝人,從來沒有出去過。

胡云霞、胡素花、丁軍、高群生等人都是各自家里的胡辣湯手藝傳承人,他們大半輩子都在圍著胡辣湯打轉。

如今,50歲的胡云霞每天仍在接待客戶,解決胡辣湯口味的問題。她不放心交給別人,畢竟,她自己的舌頭才是最“靈”的。就像當年十幾歲的她端了3年盤子,父親才松口讓她握湯勺。

營業(yè)額翻3倍!90后夫妻辭職開書店,純賣書怎么“活”下去?

文/徐永倩

看官留步,用一杯茶的時間來體驗下“向往的生活”


務君按:逃離“996”,告別KPI,這對“90后”小夫妻,在疫情最嚴重的時候,辭職返鄉(xiāng)開了一家書店。剛剛過去的2月,書店的營業(yè)額直翻3倍!沒有裝修成“最美書店”,更不用咖啡餐飲和文創(chuàng)周邊吸引顧客,售價3折起步,平均4.5折左右,折扣力度堪比電商,這家夫妻書店是靠什么“活”下去的?

在泰安當地,考公務員,考編制,擠進體制里,是大多數年輕人“謀生”的第一選擇。“我們都不想在大私企里干,更別提事業(yè)單位了。”沒有“996”,不看KPI,不用裝修成“最美書店”,更不靠咖啡餐飲和文創(chuàng)周邊,小李和小侯頂著最嚴重的一波疫情,在開發(fā)區(qū)開了這家“鹿川書店”(簡稱“鹿川”)。


熬過了疫情的寒意,今年,書店在日子最少的月份里,營業(yè)額直翻3倍。



3折起步,平均4.5折

“一家做長尾書的書店”,是小李和小侯對鹿川的官方定位。但其實能讓路人成為回頭客,首先是因為店里的書都讓人買得起。3折起步,平均在4.5折左右,在鹿川,圖書的售價堪比京東、當當等各大電商。


“我們有比網上便宜的,也有比網上貴的,但貴一點的書,價格也不會高出10%。比如一本書定價56元,你在實體店看到這本書比網上只多了5塊6,但是卻能馬上帶走,你多半還是會選擇線下的。”


夫妻倆還沒離開“多抓魚”時,走遍了天津絕大多數的獨立書店,每次進店前都滿懷期待,從書架里小心翼翼地摳下來一本精挑細選的書,迫不及待地翻到背面,標價卻讓人“肉疼”。這些實體書店,大多按原價售書。“哪怕書再好,看到背后的價格,我也不會馬上付錢。”


所以在計劃開書店時,夫妻倆很早就對定價策略達成共識,“在保住成本的基礎上,還能留一點利潤。人們在鹿川遇到喜歡的書,可以沒有任何負擔地走進去、走出來,不需要為了“情懷”、為了支持書店而去購買幾本價格明顯過高的書。”


“當圖書價格普遍在5~6折的時候,書店應當從自己出發(fā),想活下去的辦法。而不是把價格壓力轉嫁到讀者身上,不能一再消耗讀者對書店的感情。”這只是兩個同是讀者的人嘗試著去做些改變,并不是出于某些崇高的理想。


在小李看來,講情懷的人太多了,“開書店就是拿個體工商戶的執(zhí)照去營業(yè),我們也很現實。”



2021年6月,小李的爺爺突發(fā)腦梗,離開得很突然。一個月前夫妻倆還回家看望過老人,那時老人能吃能玩,一切毫無前兆。


當時兩人所在的公司又進行了一輪業(yè)務調整,“明顯高于正常水平的KPI追著你跑,開不完的周會、例會,甚至還有日會”,工作擠占了生活,高壓擠占了工作。


身心俱疲的兩人開始做回鄉(xiāng)的打算,“沒必要為了世俗定義的成功,耗著自己。在有限的日子里,陪陪家人,也陪陪對方。日子是要體驗的,不應該是麻木的。”小李說。


小李和小侯都是愛書人,也有和多數愛書人一樣的夢想:開一家自己的書店。“還在天津工作的時候,我們就一直在想,等攢夠錢了,在30歲甚至40歲的時候去開家書店。”


生活的變動,讓兩人考慮是否要把計劃提前。“我感覺開書店,相比于干餐飲、服裝或者其他行業(yè),成本還是低一些的。大不了店倒閉了之后,我把書全都低價處理了。投入的成本不會太大,最壞的情況也不會賠太多。”


小侯笑著說,“在當地,要么就進體制,要么就在泰安南邊干機械制造。我倆都不愿意在私企待,進體制只會更不適應。純理工科的工作我們也不會做。開書店就是我們最喜歡的,也是我們最擅長的。”


“開弓沒有回頭箭”,著手準備時,小李和小侯先盤了盤手上的資源,還試著和出版社聯系了一圈,看了看當初定下的售價水平,最后似乎只剩下一條路,從中盤進一些“庫存書”試試。“對讀者來說,書其實沒有‘過期’一說,可能只是過了營銷宣傳期,就被扔進庫房了。而且一本書也不可能所有人都看過,我們錨定的就是沒有看過這本書的人,再宣傳宣傳,讓他們發(fā)現這本書值得一看。”


站在前輩的肩膀上

即便上一份工作和圖書強相關,小李的大學專業(yè)是“編輯出版”,開一家實體書店對夫妻倆來說也絕非易事。


一開始,能聯系到的中盤渠道屈指可數,夫妻倆搜羅了很多獨立書店老板的微信,把能加的都加了個遍,遇到難題便向前輩們取取經。“很多書店老板永遠對你知無不言,言無不盡。他們愿意把自己知道的一切,從渠道到運營方法,再到包裝物流,都告訴我們。”


其中的兩條經驗更是直接影響了鹿川的基調。邯鄲“人間食糧書店”的主理人也是一對夫妻,“高老師充分證明了,一家夫妻小書店是可以活下去的。”濟南的“不貴書店”讓他們學到了第二條寶貴經驗:不做咖啡飲品和其他業(yè)態(tài),純賣書,但凡堅持得久一點,回頭客也能養(yǎng)活一家店。”


小李回憶道,“我在大學里學編輯出版的時候,老師說以后的書店一定要做成網紅書店,或者裝修得特別豪華。書賺不賺錢不重要,只要有能掙錢的東西就行。其實我一直都不認同這種說法。很多我熟知的小書店其實也活得很好,只是沒有那么多的媒體曝光。這幾年,各種各樣的獨立書店,通過經營自媒體實現了從線上向線下的引流,這些流量還非常可觀。”


“正好我大學學的是編輯出版,會最基礎的視頻剪輯,足夠用了。”夫妻倆決定邊開書店邊在B站上發(fā)視頻。“其實小紅書上的書店比較多,可我們還是感覺他們都太‘卷’了,在B站上我們也不用過度包裝,書店怎么做起來的就怎么拍。”小侯用“養(yǎng)成系”來形容“鹿川Book”賬號上的視頻。



因為不知道實體門店都是提前招租,小李和小侯錯失了市中心的“商業(yè)旺鋪”。又因為“口罩”原因,夫妻倆四處找兼職,在便利店當小時工、送快遞、同城配……一邊打零工一邊等店鋪交房。“跑區(qū)送快遞的時候,用手一掂,感覺包裹里面是書,心里就會更踏實一點,還是有人在看書的。”


小侯覺得那段日子真的是“窮開心”,雖然還沒到要去工地搬磚的程度,但是兩個人吃著以前沒吃過的苦,心都朝著一個方向一起使勁。“為了開店,那段日子我們手上沒剩多少錢,但卻非常開心,也很少吵架。還終于養(yǎng)了一只貓。”在天津時,兩人知道生活還不穩(wěn)定,雖然喜歡,但從沒動過養(yǎng)貓的念頭。



“送快遞啥的賺錢也不多,我倆就想著為什么不先用成本最小的方式做起來?反正在計劃里,網店是遲早要開的。”


起步時,小李和小侯在朋友圈發(fā)自己選的書,后來即便不發(fā)了也有人主動找他們買書。“基本上我們發(fā)到朋友圈的書都會被買走,開了微店后,發(fā)現就算不在朋友圈里宣傳,店里上新品時,也會有人主動來買。”


有一次,兩人花“血本”進了五六十本再現美國20世紀性解放運動的《鄰人之妻》。“當時進貨商一開單子,我們就看準了這本書會絕版,賭了一把,把2000元都壓在了這本書上,萬一賣不動就尷尬了。”書一上架便很快售罄,“這件事驗證了我們選書的眼光還是不錯的。”


我們的核心競爭力

在書店的“養(yǎng)成”視頻里,小李說過,他們的核心競爭力是選品和服務。小李從學生時代就開始看華語文學,小侯則對女性主義題材十分關注。但兩人在進貨時也不只看這兩類,攝影藝術、推理科幻、圖像小說……用小李的話來說“我們是又菜又愛看”,未必能對某一品類進行多么專業(yè)的鑒賞,但是書的美、字句的力量是相通的。


“我們也沒有很固定的標準,每次渠道發(fā)來書單的時候,先在網上看看內容簡介,如果里面有一點戳中我們,或者說它的內容是其他書沒寫過的,視角和觀點與眾不同,我們都會進些試試。”



談到對鹿川的經營規(guī)劃,小李總會提到“小米”,“我們買了很多小米的產品,不管它的標價是多少,總給人一種性價比高的印象:同樣的價格它家的質量好,品質相同的產品可能不如它的價格低。這樣的定位也讓小米的庫存周轉速度異常快。”


于是在鹿川,也幾乎不會有庫存問題。疫情還沒過去時,店里每次的進貨量都不大,一種書每次進5本左右,等線上線下都賣完了才會再補進。即便是到了今年,書店營業(yè)額逐月飆升,兩人也是寧可每個月多進幾次貨,也絕不想屯書。


當然兩個人也有“失手”的時候,小侯說,“去年我們進了一批大社的書,當時渠道給的折扣特別低,我們也覺得內容不錯,但是進來以后就沒賣出去過幾本。后來發(fā)現,其實大家還是挺專業(yè)的,因為這個社以經管類圖書見長,大家看到他們出的小說,心里自然會打個問號。”


小李和小侯見過的讀者,很少有因為豆瓣評分不高就覺得書爛,或者看到有萬人評論、打了9分就輕易下單的。“來鹿川選書的人還是會看一下內容的,甚至看一下作者之前出過什么書,這個領域還有什么作者。一些外國名著公版書,他們還會看譯者。所以我們也有很多名著沒賣出去。”


也有人問夫妻倆為什么不進這些書,再進點那些書。“我們也會直說,因為有的書進來真的不掙錢,我們拿到手都是6折了,總不能還以6折出售吧。”夫妻倆也會常常給讀者推薦其他更便宜的正版渠道,“我們店里可能進不了,大家可以從其他店和其他平臺買呀。”


在鹿川,書架不僅常常不滿,還會出現很多綠色的紙袋子,有時候紙袋子一周就消失了,有時候幾個月還在。不管線上線下,常常有人和小李說,這本書保留一下,我一個星期后來付錢。甚至有人說自己在準備考研,要自律,現在下單一年后再寄來行不行。紙袋子里裝的都是這些被預訂的書。


也有顧客提出,希望在指定金額內,讓小李和小侯給他挑一些書。“對我們來說,這些事情不費時間,我們和電商平臺的客服不一樣,這些東西永遠沒法標準化,也很難算KPI。但如果我們去買書,也希望自己的這些要求能被滿足。無論線上線下,我們都想讓顧客感覺到是在跟真實的人交流,而不是跟自動回復的機器人對話,或者用固定話術去‘應付’他們。”


開書店最大的好處:自由

“其實開書店最大的好處就是自由,很自由,特別自由,真的非常自由。”鹿川的線下店一般都在12點開門,夫妻倆晚上可以熬夜,早上可以晚起,在床上躺著的時候就能把貨訂了。遇到節(jié)假日還可以“早退”。不過只要他們在店里,即便是每周的閉店日,遇到找上門的老顧客,兩個人還是會開門營業(yè)。


小李常說,“除了時間自由,精神上也特別自由。”“我們開這家店也不指望能‘敲鐘’,能養(yǎng)活我們倆、能看到形形色色的人就足夠了,這就是我們體驗生活的方式。”遇到生意不好的日子,他們也不會被業(yè)績壓垮,或許是一個有趣的顧客,或許是一本新奇的書,“都能讓我們的今天過得還不錯。”


走進鹿川店的、進過鹿川群的人,什么年齡段、職業(yè)的都有。“微信群里面有很多初高中生,時間一長,我們發(fā)現他們經常在某一個時間段,特別是周末,頻繁發(fā)言,平時這個號就跟沒人一樣。”“當時店周圍在修路,有一個工人經常來店里買書。等路修好了,再也沒見過他。”



線下店的第一位顧客,是住在附近公寓的一位女士。當時她買走了一本莫言的《懷抱鮮花的女人》。小李回憶道,“她全程都沒有和我們說過話,是我厚著臉皮上去和她說‘您是我們第一個顧客,能不能合個影留念一下’。”拍完這張照片,《懷抱鮮花的女人》再也沒賣出去過。“莫言的其他書都有人買,只有這一本,還在書架的那個位置上沒動過,無論是線上活動還是給別人做盲盒,我們也從沒選過這本書。”


店里還來過一位“狠人”,從濟南出發(fā),沿著國道全程騎自行車,直接騎到店門口。“之前他在網上說騎自行車來找我們,我當時以為他在開玩笑。結果他真的是騎自行車過來的,80多公里,這是什么鐵腿!”“狠人”走后在店里留下了一個蘋果。



有一次,一位老爺爺到店里說想看張岱的《夜航船》。“當時店里正好還有最后一本,老人像是沒見過有塑封的書,問我們能不能拆開看看,看一下里面的字號。我們就給他拆開看了。”看完以后,老人拿起手機按了幾個鍵,又等了一會兒,對著手機用近乎吼的音量問:“你覺得怎么樣?戴著鏡能看清,咱能不能買?”


沒多久,“他老伴就拿著蒲扇,拎著購物袋來了,看了看說不錯,問了問價格,我們說是定價的5折,他們說這么便宜,就買走了。”后來,小侯也沒再見過這對老夫婦。


產業(yè)鏈的尷尬位置

跨過2022年,鹿川被更多人看到了,小李微信的好友申請消息也彈得越來越頻繁了。以前是找渠道選書,現在是由小夫妻倆人排期。“因為我們主要還是在B站發(fā)視頻,視頻發(fā)出去之前貨就要在店里了,進貨的節(jié)奏要和發(fā)視頻的節(jié)奏同步起來。”小李解釋道。


“我們還是希望鹿川能有自己的進貨節(jié)奏,不是遇到電商大促節(jié)點就要連夜上貨搞促銷,電商促電商的,我們也有我們的計劃。”



渠道多了是好事,但是接觸得越多,小李的體會越深刻。“有種被看不上的感覺。比如國內做文學很出名的出版社,我們想去采購一種心儀很久的、前幾年熱度很高的華語作家的小說集,他家網店賣5折,但只能給我們6.5折,說好的第二天查查庫存再回復我們,但這都過去快3周了,杳無音信。”


最近夫妻倆發(fā)現,隨著書店B站賬號的關注度越來越高,加上兩個人都是現款結賬,從不拖欠,有些折扣逐漸可以聊了。“當然更多的還是民營出版品牌”,小李補充道。


在小李看來,一個正常的行業(yè),做批發(fā)的和做零售的應該都有錢賺,可能就是賺多賺少的區(qū)別。“做書店其實就是做零售,現在根本就沒得賺。其實電商也沒什么可賺的,把圖書的價格做下來,主要還是為了引流。”


很多編輯向夫妻倆吐槽,選題剛出來,書還沒做完的時候,領導就拍板定了這本書就按幾折發(fā)行。也有的社出的書無論內容還是裝幀,品質都很高,但就是為了維持高價、高端定位,生怕中盤和書店拿到貨就低價傾銷,寧肯把庫存都打成紙漿,也不出給書店。“其實他們真的想多了,電商賣7折,我們沒有理由用4折去清庫存。如果渠道價格都能保持一樣,我們肯定也愿意都用同樣的折扣。”


小李也常調侃自己所在的這個行業(yè),“送快遞的掙錢,印刷廠掙錢,做廢品回收的也掙錢,只有行業(yè)自己從上到下都不掙錢。這個行業(yè),只能自救。”


憑一己之力可能很難改變整個行業(yè),但小李和小侯能決定自己做什么、鹿川能變成什么樣。“我們已經開始做五年規(guī)劃了,先把店搬到市中心去。”鹿川的很多老主顧都在市中心,這些人為了來店里還需要專門空出半天或一天的時間,驅車前來。“這就違背了開書店的初衷,我們不想給來書店的人增加任何負擔。”


再遠一點,小李想試試“前店后廠”,像“微言小集”那樣,從出版到售書有一條貫穿始終的運營線。“有時候我們也和‘微言小集’聊,問問他們最近怎么樣,看看他們最近在賣什么。”


小李和小侯

小李總是開玩笑地說:“我們也不敢找合伙人,怕坑了對方,但是坑老婆就不怕了,我倆可以互‘坑’,互‘畫大餅’。”

然而在視頻或者朋友圈里,小李和小侯的關系確實更像合伙人,最大的“糖”可能就是視頻里小李輕彈了小侯一個腦瓜崩了。被問到“對方做得最貼心的一件事是什么?”小李寫的是“小侯愿意大半夜給我做疙瘩湯喝”。小侯的回答則是“小李愿意大半夜下樓給我拿外賣”。


回憶起當初的戀愛故事,小李說:“我們剛畢業(yè)的第一份工作,正好在同一家公司,我比她早去一個月。小侯去的時候,只有我聽出這個人口音有些奇怪,像山東人,甚至是泰安人,一來二去就熟了。有一天早晨,我們約好去看日出,大早晨的,路上只有霧氣和釣魚的人,我們在橋上拍了一張合影,當時感覺關系一下子近了好多。當晚我就表白了。”


而小侯到現在還記得,“當時剛戀愛不久,小李因為工作需要要換一個電腦,但是我們剛工作不久也沒多少錢,然后他借走我6400元!!!之后不久我們倆就把錢放一起用了,所以,這些錢他到現在都沒還我!”


小侯和小李在裝修鹿川書店

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8090后童年看過的10動畫片,部部讓人魂牽夢縈

文:夾箍兒俠

編輯:土豆

圖片:網絡

夾箍兒言:上世紀八九十年代,中國不僅自產了大量動畫片,還引進了很多優(yōu)秀的國外動畫片,這些動畫片雖沒有當下動畫片那些特效和技術,可在當時卻足以稱得上百花齊鳴,讓一代人流連忘返了。在此舉出十部個人青睞作品,希望借此拋磚引玉,勾起你我更多的美好童年回憶。并借此祝天下小朋友、大朋友“六一兒童節(jié)”快樂!

1、《鼴鼠的故事》(1957,捷克斯洛伐克)

2、《沒頭腦和不高興》(1962,中國)

3、《龍子太郎》(1979,日本)

4、《巴巴爸爸》(1973,西德)

5、《聰明的一休》(日本,1975)

6、《天書奇譚》(1983,中國)

7、《變形金剛》(1984,美國、日本)

8、《OZ國歷險記》(1986,日本)

9、《邋遢大王奇遇記》(1987,中國)

10、《怪鴨歷險記》(1988,英國)

(本文結束)

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作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:122 | 評論:0
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