給培訓機構招生與給培訓機構送錦旗用語

本篇文章給大家談談給培訓機構招生，以及給培訓機構送錦旗用語的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,優秀的培訓機構怎么招生？用這8個妙招，有效解決招生難題
• 2,培訓機構招生策劃活動方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？
• 3,威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓暖人心
• 4,培訓機構怎么招生引流？這篇教會你3種常用招生模式

優秀的培訓機構怎么招生？用這8個妙招，有效解決招生難題

相信大家都發現了，現在的家長越來越注重孩子的教育問題，在這種情況下，培訓機構競相開放，教育培訓行業的競爭越來越激烈，如何招生成為培訓機構的最大難題，它直接關系著培訓機構的發展。

下面分享關于培訓機構招生的8個妙招，希望對你有所幫助。

一、地推宣傳招生

地推宣傳是培訓機構最常用的招生宣傳方式，可進行地推的場所包括學校、居民小區、商場、廣場、公園等人群較密集的地點，常用的方式通常是發傳單和送一些小禮品，這樣會有一定的效果，但是大家都知道，現在大部分客戶還是很難靜下心來好好去看你的單頁的，所以可以嘗試更多的方法。

1.小區內張掛橫幅、海報等，做好品牌的造勢，開放性的小區更適合進行。如果是收費較高的小區，就不適合長期進行這個方式了，不過可以制作一些精美的海報，在小區內的公開宣傳欄內進行張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報等，但是這些公益性廣告里面都會帶有本機構的名稱；

二、公開課招生

這種方式可以采取線上線下相結合的形式進行，也就是說在線下進行授課的同時做線上的直播或錄播課程，常用的公開課形式主要有以下幾個。

1、常規公開課：

這類公開課主要內容是一些常見的問題，比方說小學生如何保持坐姿、鋼琴如何入門；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握計算機XX基本技能等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習Excel的開公開課教授如何快速掌握Excel技能，如何利用Excel熟練辦公等等；

3.主題公益課：

這種課程經常與一些特定的節日比方說母親節、兒童節、中秋節、教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光度，最終提升本機構的品牌形象，增加用戶信任感。

三、名師講座招生

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這種方式在招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是可以展示機構的實力，讓客戶產生更大的信任感；另一方面，能來參加講座的客戶本身都有潛在的需求，也就可以快速實現客戶的轉化成交。

四、轉介紹

這個方式大家就很熟悉了，相信沒有一個培訓機構不在用這個方式的，只不過用的方式不同而已。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，也就是轉介紹成功與否的關鍵。這個時候就要使家長對機構的有足夠的認可和信任，同時一定要有一定的利益驅動。

比方說某個家長給自己的孩子報了名，學費是1000元，那么我可以根據你轉介紹的人數，對你所交的學費進行返還。介紹一個，返還給你百分之多少，兩個再返還百分之多少，一次類推，直到把他所交的學費全部返還完。

這樣的話，老學員轉介紹的動力就很強了。但是，也要考慮被推薦者的利益，只要是老學員推薦報名，也是可以享受某某優惠的。

五、一生多班法

可能很多朋友對這個詞比較陌生，簡單來講，一生多班法就是設立多元化的課程，提供多科優惠綁定的服務，或者說單科報名可以贈送其他科目課程的方法。

這種方法之所以很好用，是因為現在越來越多的家長希望孩子盡可能的全面發展，對孩子有幫助的課程，家長們大都是愿意讓孩子參加的。

同時，多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。這是一個產品布局的問題，也就是說你的課程產品不能過于單一，只做文化課輔導的機構，一定程度上是競爭不過既有文化課又有藝術課的機構的。

六、老生續報

其實大家都知道，維護一個老客戶的成本要遠遠低于開發一個新客戶的成本，對吧？所以對于培訓機構來講，老生續報遠比重新招生要重要的多。

怎樣提高老生續報率呢？

最簡單的方式就是給予有誘惑力的優惠，其次比較關鍵的細節，就是在學生學期快要結束的時候，提前向家長展示孩子的學習成長結果，并給孩子適當的獎勵，同時抓住孩子和家長的心理需求即可。

七、電話營銷

這是目前大部分培訓機構都在采用的方式，通過電話的形式進行客戶的邀約以及咨詢、轉化等，在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

1、 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

2、電話過后要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話營銷基本是失敗的；

3、 要給客戶留下深刻的印象；因為客戶同時會和很多機構去通電話，只有留下深刻印象的才有幾率進行下一階段的溝通；

4、我們大部分時候會說“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

八、口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉淀下去優化內容，做好服務和口碑。

口頭傳播的方式有哪些呢？權威人士或者組織的推薦、可靠的咨詢服務機構的最高排名;朋友、學員、家長之間推薦、專家級的”口頭傳播”、在學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術等等都是。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓學校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心了。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

培訓機構招生策劃活動方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？

現在的藝術培訓班很多，導致競爭異常激烈，很多機構苦于招不到理想的生源，而有的培訓機構卻出現生源爆滿的現象。為什么會出現兩種極端呢？如何招生成了一個大問題。如何解決藝術培訓班的招生問題呢？

其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？

一、塑造課程價值。

“三歲看大，七歲看老。”你意識到自己的價值了嗎？

你和家長什么關系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，能否把這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以，家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。

作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調的是“結果”，一定要給家長看到非常具體的學習結果，用“結果”來塑造學校的價值。

二、注重搭建營銷思維和產品思維。

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在現實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發產品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調研市場需求，分析競品，設計有競爭力的教學產品。

三、切忌過度包裝，虛假宣傳。

表現之一是有的培訓機構在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。

不管是學科還是素質類機構，機構要生存要發展，生源永遠都是第一位的，在如今激烈的競爭環境下穩步招生，務必做到以上3點。

威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓暖人心

齊魯網·閃電新聞5月31日訊 近日，市民林先生、王女士將一面“一流教學 終身受益”的錦旗送到乳山市文化和旅游公共服務中心，感謝教授薩克斯演奏的田老師的精心授課和無私幫助。

據悉，林先生、王女士是春季公益培訓班——薩克斯班的學員，田琦老師是該班的授課教師，自開班后他一直盡職盡責耐心輔導，為學員們免費打印譜稿，標注段落劃分，為進度較慢的學員“開小灶”，課后耐心解答學員提出的問題。由于公益培訓班的樂器是學員自帶的，一些學員的樂器有時會出現一些故障，田老師主動利用課間休息時間免費為學員們修理樂器故障。田老師的悉心授課、用心服務得到了學員們的認可、點贊，學員林先生表示，田老師經常超時授課，講解認真且耐心。為了感謝田老師的傾囊相授，認真負責，薩克斯班的學員們制作了這面錦旗，并由班長林先生、王女士作為代表，送來了這份誠摯地感謝。

免費開放公益培訓是乳山市文化和旅游局開展的文化惠民實事之一，今年以來，乳山市文化和旅游局秉承更精準、更豐富、更優質的原則，增加免費開放公益培訓班次，更好滿足群眾文化需求。計劃開設春季、秋季公益培訓班、暑期公益培訓班以及書畫長年班，春季培訓班開設了音樂、舞蹈、器樂、戲曲、模特、書法、繪畫等七大門類13門課程，零門檻、全公益，吸引了340多名學員參加培訓，貼心暖心的服務，高水平的教學，有效提升了群眾的文化藝術素養，獲得了群眾的肯定，取得了良好社會效果。

閃電新聞記者 肖夢凡 通訊員 姜淑鑫 段彥彥 報道

培訓機構怎么招生引流？這篇教會你3種常用招生模式

一、地推招生。

地推招生活動包含學校招生和市場招生。

學校招生就是與當地的小學、幼兒園達成公益合作，由機構的老師到學校里面去做講座，或者機構出資贊助學校的社團、運動會等活動。

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市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳，招生模式以擺點地推和流動性地推為主，招生效果比較明顯。

二、廣告招生。

廣告招生這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準，要選擇精準客戶群經常出現的地方進行傳單招生。

還有很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因為其性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

三、口碑招生。

口碑通常包含品牌口碑自然吸引和老學員口碑介紹這兩種招生途徑。

品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的，不過，能夠達到這樣的影響力的機構很少，一般的中小機構很難做起來。

老學員口碑介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。