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隨著國家對智慧城市的重視及大力推行,智慧辦公隨之快速普及,其中分布式系統(tǒng)涵蓋了專業(yè)視聽行業(yè)常見的傳輸、交換、處理、控制等優(yōu)勢,因而,分布式以其特點(diǎn)優(yōu)勢被行業(yè)熟知,并廣泛應(yīng)用到全球各行各業(yè),如:政府企業(yè)、煤礦能源、交通運(yùn)輸、應(yīng)急安防部門、航空、展覽展示、氣象環(huán)境、文化教育、酒店旅游等多個(gè)領(lǐng)域, 在整個(gè)分布式系統(tǒng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展期間,有不少優(yōu)秀的分布式品牌企業(yè),如同雨后春筍,拔地而起,以專業(yè)實(shí)力覆蓋多個(gè)應(yīng)用行業(yè),參與多個(gè)大型項(xiàng)目的打造,幫助客戶實(shí)現(xiàn)真正的安全可靠、高效智能、科技領(lǐng)航、低碳環(huán)保等辦公新模式。
淳中科技以分布式綜合管理系統(tǒng)平臺等產(chǎn)品聞名業(yè)內(nèi),項(xiàng)目打造覆蓋度高,應(yīng)用廣泛,涉及政府機(jī)關(guān)、交通運(yùn)輸、電力電網(wǎng)、廣播電視、展覽展示、水利水電、煤礦能源、氣象環(huán)境、文化教育、酒店旅游、智慧城市等領(lǐng)域。
淳中科技公布喜訊——入選北京市專精特新“小巨人”名單后。又陸續(xù)公布了助力湖北省十堰智慧城市大腦建設(shè)、湖南省長沙市應(yīng)急指揮中心建設(shè)、某省委網(wǎng)信辦信息化建設(shè)、北京冬奧會、山東省某城市大腦建設(shè)、某省滅火救援指揮中心建設(shè)、遼寧省遼陽市新型智慧城市建設(shè)、武漢市“智慧消防”信息化建設(shè)等項(xiàng)目案例,近百個(gè)指揮中心同期上線。
去年 6月,淳中科技攜新品“ATHENA III音視頻綜合服務(wù)云平臺”問世,該平臺采用“云+邊+端”的架構(gòu)模式,通過混合云部署的方式,一則保留、保障本地?cái)?shù)據(jù);二則通過公云平臺來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源擴(kuò)展拓容,雙重保障,靈活應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一運(yùn)維、統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)資源、遠(yuǎn)程指揮調(diào)度。
排名第二:AVCiT魅視(創(chuàng)業(yè)板上市公司 001229)今年,AVCiT魅視分布式已成功交付了眾多大型案例,為各行各業(yè)創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值,品牌影響力和美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
在金融領(lǐng)域,助力廣西北部灣銀行總部會議室集群智慧升級;在智慧應(yīng)急行業(yè),陜西省應(yīng)急管理廳、昆明市應(yīng)急管理局、各省級消防救援總隊(duì)指揮中心等項(xiàng)目陸續(xù)投入使用,ACViT魅視以分布式技術(shù)持續(xù)筑牢安全防線;在智慧城市賽道,魅視速度助力甘肅省數(shù)字政府全域建設(shè);智慧工廠建設(shè)如火如荼,魅視科技參與生產(chǎn)指揮中心音視頻建設(shè),為石油石化、煤炭鋼鐵等重要行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、智能化變革提供源源不斷的科技力量。
DigiBird小鳥科技于2009年成立,在國內(nèi)15座一線城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),擁有北京、鄭州兩大研發(fā)團(tuán)隊(duì),營銷渠道及服務(wù)體系覆蓋全球多個(gè)國家及地區(qū)。期間,陸續(xù)推出以傳輸、交換、處理、控制為主的設(shè)備及音視頻解決方案平臺,致力于可視化管理系統(tǒng)、坐席管理系統(tǒng)、無損分布式、光纖矩陣、拼接處理器等產(chǎn)品的應(yīng)用,入駐政府、能源、交通、應(yīng)急、安防、航空、展覽展示等領(lǐng)域。
2022年上半年,DigiBird小鳥科技助力北京冬奧會,以坐席管理系統(tǒng)、核心矩陣、可視化管理系統(tǒng)等產(chǎn)品,對冬奧會視頻數(shù)據(jù)庫進(jìn)行傳輸處理。助力世界500強(qiáng)發(fā)電集團(tuán)。值得一提是天津港平臺項(xiàng)目,DigiBird小鳥科技運(yùn)用其自行研發(fā)的青鸞分布式系統(tǒng),集合強(qiáng)大的坐席、拼接、管理優(yōu)勢,完成整座港灣各部門之間的工作串聯(lián)和協(xié)作,高效、安全辦公。
排名第四:Itc保倫電子Itc保倫電子成立于1993年,于全球各地?fù)碛形宕笊a(chǎn)基地、三大商務(wù)辦公樓、獨(dú)立營銷物流中心、廣州研發(fā)中心、杭州研發(fā)中心,在職員工超6000名,其經(jīng)營范圍覆蓋整個(gè)聲光電視訊系統(tǒng)行業(yè),能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾惑w化的音視頻解決方案。今年上半年,Itc保倫電子前后助力北京冬奧會、中國電信安慶分公司、吉林省方艙醫(yī)院、埃塞俄比亞總理辦公室、雷鋒學(xué)院報(bào)告廳、青島市衛(wèi)健委、亞運(yùn)會場館、九寨溝風(fēng)景區(qū)、光大銀行鄭州分行、福州第二工人文化宮、西棋盤井煤礦夯實(shí)生產(chǎn)運(yùn)營、甘肅靖遠(yuǎn)體育館等地方,開啟智能辦公新模式。排名第五:BlackBoxBlackBox的Emerald SE 是一款基于IP的KVM系統(tǒng),適用于樓層、醫(yī)院等房間密集場所使用,Emerald SE 可以做到延長KVM信號,突破網(wǎng)絡(luò)的布置極限,無延遲顯示設(shè)備使用狀態(tài)。整套坐席分布系統(tǒng)操作簡單,使用靈活,保障群眾生命安全。
BlackBox通過高性能KVM解決方案,打造了西雅圖護(hù)士坐席平臺、斯坦福醫(yī)院、福克斯體育納斯卡賽事、戶外廣播車、挪威能源工廠控制室等經(jīng)典案例。
文|周有輝
編輯|彭孝秋
機(jī)器人行業(yè)的上市潮又添一支勁旅。
近日,安防第二名大華股份(002236.SZ)公告稱,旗下正上市輔導(dǎo)的控股子公司華睿科技首次引入外部投資者。八位投資者增資2.6億元,換得股權(quán)12.58%。投資方包括宜賓綠能、無錫芯創(chuàng)一號、合肥國軒高科、朱江明。
這次增資擴(kuò)股的信號明顯,大華股份也想分得機(jī)器人上市潮一杯羹。早在2021年9月,大華股份就曾啟動(dòng)分拆華睿科技至境內(nèi)上市的前期籌備工作。而大華股份的老對手海康威視則在今年3月17日,宣布分拆子公司海康機(jī)器人,并向創(chuàng)業(yè)板遞交了招股書。
兩家戰(zhàn)火從安防領(lǐng)域延伸到了機(jī)器人領(lǐng)域,似有“不死不休”之態(tài)。在AI的推動(dòng)下,海康市值破4000億,大華破600億。
華睿科技成立于2016年,2020年整合為大華機(jī)器人業(yè)務(wù),核心產(chǎn)品為機(jī)器視覺和移動(dòng)機(jī)器人,目前還在拓展機(jī)械臂,銷售渠道上高度依賴大華系公司以及零跑汽車。少量的物流無人化項(xiàng)目還是大華股份自有的富陽生產(chǎn)基地所提供。
不過華睿科技的總體業(yè)績表現(xiàn)仍然與海康機(jī)器人相去甚遠(yuǎn)。
公告顯示,華睿科技2021年?duì)I收為6.8億元,凈利潤為6212萬元;截至去年三季度末,營收為4.95億元、凈利潤僅為470萬元。
而海康機(jī)器人2021年?duì)I收為27.68億元、凈利潤為4.82億元,去年前三季度營收為28.1億元、凈利潤為4.28億元。
華睿科技和海康機(jī)器人的架構(gòu)設(shè)計(jì)和運(yùn)營策略幾乎一致——借母公司進(jìn)行業(yè)務(wù)、資金輸血,并用上市公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢迅速打開市場。
具體從產(chǎn)品來看,華睿科技業(yè)務(wù)分機(jī)器視覺和移動(dòng)機(jī)器人兩大板塊。機(jī)器視覺主要應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、物流場景的讀碼、定位、測量、缺陷檢測等,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程“機(jī)器換人”的數(shù)字化升級改造;移動(dòng)機(jī)器人在2020年成立,核心產(chǎn)品為室內(nèi)物流的潛伏型、叉取型和移載型AMR。
移動(dòng)機(jī)器人、機(jī)器視覺產(chǎn)品與大華股份原有安防業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)識別產(chǎn)品交叉很深。例如安防人臉識別的核心技術(shù)涉及:圖像采集、人臉檢測、圖像預(yù)處理、人臉特征點(diǎn)提取和人臉匹配/識別。這些底層技術(shù)和工業(yè)、倉儲場景所需要的視覺識別類似,能夠互相遷移。
大華股份運(yùn)營管理中心總裁張軍昌就曾表示;“把我們這么多年的視頻、音頻技術(shù)積累融合起來,再加上AI軟件(靈魂),形成我們的機(jī)器人。”依托大華生態(tài)發(fā)展的效果十分拔群。華睿科技對大華系公司在2021年銷售金額就超過1.1億元,2022年1-9月銷售超過3800萬元。
值得一提的是,華睿科技和海康機(jī)器人都擁有安防行業(yè)極其深厚的渠道體系,這為其開拓早期的機(jī)器人市場打下基礎(chǔ)。一位機(jī)器人行業(yè)獵頭對36氪表示:“海康和大華整體文化比較溫和,公司大到現(xiàn)在也還是能感受到‘工程師’文化,不是‘PPT先占領(lǐng)市場’的打法,無論對員工之間還是面對客戶都有很強(qiáng)的服務(wù)心態(tài)。”
因此對于行業(yè)目前普遍存在且難以解決的機(jī)器人售前售后問題,海康和大華相比其他創(chuàng)業(yè)公司都有更大的優(yōu)勢。
戰(zhàn)略相似,意味著雙方在機(jī)器人賽道也將重演在安防市場的激烈競爭。兩者在安防市場共處于第一梯隊(duì),2020年,兩家企業(yè)在中國市占率合計(jì)達(dá)64%,全球市占率合計(jì)達(dá)45%。
在勞動(dòng)力成本愈發(fā)升高的趨勢下,機(jī)器人業(yè)務(wù)的增速相較其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展更快,尤其是在2016年-2020年快遞物流行業(yè)擴(kuò)張潮下,大華、海康兩者都看上了這塊“肥肉”,在項(xiàng)目競標(biāo)中大打價(jià)格戰(zhàn)。
一位工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人公司創(chuàng)始人對36氪表示:“華睿科技目前就是盯著海康機(jī)器人打,用降價(jià)的方式搶項(xiàng)目。”但是目前來看效果不佳,海康威視和中國電科一直都是海康機(jī)器人Top 2客戶,供應(yīng)鏈和信息系統(tǒng)也是高度依賴海康體系,這使得海康機(jī)器人的打法和成本更具優(yōu)勢。
據(jù)硬氪了解,海康機(jī)器人拿下了大量解決方案項(xiàng)目,也就是向下游集成商提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,由后者部署到客戶的實(shí)際場景。這一路徑的毛利率基本較低,更適用于做大營收規(guī)模。2021年,海康機(jī)器人的市占率已經(jīng)達(dá)到了12%。
為支撐激烈的價(jià)格戰(zhàn),華睿科技的核心業(yè)績指標(biāo)不甚樂觀,應(yīng)收賬款和存貨均處于高位,這表明華睿對下游市場還未形成價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。2021年、2022年1-9月華睿科技有存貨3.67億元、3.37億元,分別占到營業(yè)收入的53.7%和68.2%。應(yīng)收賬款為1.93億元、2.49億元,對應(yīng)營收占比28.3%和50.3%。經(jīng)營現(xiàn)金流凈額為-2.33億元、-0.65億元。
在移動(dòng)機(jī)器人和機(jī)器視覺市場,一個(gè)明確的信號是,快遞物流行業(yè)過往產(chǎn)生的巨量需求已經(jīng)趨緩,而下一個(gè)波增長將來自于新能源、半導(dǎo)體。在零跑汽車的帶動(dòng)下,這或許是華睿科技的競爭機(jī)會。
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本輪融資中直接出手2500萬元的朱江明,正是零跑汽車現(xiàn)任董事長,大華股份的創(chuàng)始人之一兼原首席技術(shù)官。
零跑汽車脫身于大華股份汽車電子部門,體量龐大的汽車業(yè)務(wù)不僅為華睿科技提供了驗(yàn)證產(chǎn)品可行性的場景,也是大華股份另一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——華銳捷汽車電子的重要供應(yīng)商。2021年,華睿科技的投資方之一國軒高科更是與零跑汽車達(dá)成合作,為零跑汽車的A00級車型T03供應(yīng)電芯。2022年,零跑T03交付量為6.19萬輛。
另一個(gè)資方宜賓綠能股權(quán)投資合伙企業(yè),其大股東則是宜賓國資委。在引入寧德時(shí)代之后,宜賓已逐漸成為“鋰電之都”。截至2022年11月,宜賓動(dòng)力電池的產(chǎn)量占全國總量12.6%,占裝車量23.85%。
可以預(yù)見,下游大客戶帶資進(jìn)場將為華睿科技進(jìn)軍新能源行業(yè)提供優(yōu)勢。
36氪在此前已對機(jī)器人行業(yè)在鋰電的應(yīng)用做過報(bào)道。保守估計(jì),每1GWh的鋰電池產(chǎn)線會用到約100臺機(jī)器人。而國內(nèi)鋰電池的生產(chǎn)規(guī)模還在持續(xù)增長,據(jù)工信部統(tǒng)計(jì),2022年全國鋰離子電池產(chǎn)量達(dá)750GWh,同比增長超過130%,其中儲能型鋰電產(chǎn)量突破100GWh。
在機(jī)器視覺方面,機(jī)器視覺檢測技術(shù)同樣可以應(yīng)用到電池的全周期生產(chǎn),在尺寸測量、外觀缺陷檢測、字符識別等方面代替人工作業(yè)。受鋰電擴(kuò)產(chǎn)潮影響,機(jī)器視覺行業(yè)也迎來增長。以已上市的公司中報(bào)業(yè)績?yōu)槔?022年上半年,奧普特、凌云光均在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)翻倍增長,前者新能源行業(yè)收入同比增長132.46%,后者較上年同期增長108.16%。
據(jù)了解,華睿科技主在鋰電領(lǐng)域的應(yīng)用已覆蓋前段、中段及后段,應(yīng)用于制漿/制片、制芯、組裝、化成分容及打包等環(huán)節(jié)。例如針對涂布和分切等工藝,華睿科技推出鋰電行業(yè)定制AMR,實(shí)現(xiàn)原材料高效搬運(yùn)。窄體叉取AMR支持最小通道2.2米,規(guī)劃算法支持窄通道雙向路避讓,智能感知進(jìn)高精度到點(diǎn)矯正,實(shí)現(xiàn)庫容率越來越高。
不過,行業(yè)還處于技術(shù)探索階段,價(jià)格戰(zhàn)就已出現(xiàn)。
一位機(jī)器人公司創(chuàng)始人告訴36氪,工業(yè)領(lǐng)域更多解決的是搬運(yùn)問題,例如生產(chǎn)物料轉(zhuǎn)運(yùn)和流通,而倉儲物流領(lǐng)域主要解決的是存儲和取放需求,因此在倉儲物流積累的軟硬件技術(shù)并不能全然遷移到新能源行業(yè)。
而一位投資人對36氪表示,B端行業(yè)的特殊屬性要求創(chuàng)業(yè)公司需要先拿下標(biāo)桿客戶和案例,因此不少機(jī)器人公司開始免費(fèi)部署、低報(bào)價(jià)的方式拿項(xiàng)目。
對于華睿科技,沖擊上市之路仍然漫漫。