據說上古時期,嬰兒在出生三個月后由父親命名,這就是古人“名”的由來。《論語·子路》有提到名不正則言不順;言不順則事不成,由此可以看出,名有專屬性、延續性以及重要性。實踐發現,好名字往往有如下特征:具有辨識性、易記、易傳播,具有吸引力、可以刺激購買。
低成本營銷從取名開始。
看一看比較出名的奢侈品牌:LV、GUCCI、Dior、ROLEX、Hermès,他們的中文翻譯沒有進行本土化:路易威登、古馳、迪奧、勞力士、愛馬仕。
有很多品牌的命名是從創始人的名字中來。比如理想汽車的創始人叫李想,小鵬汽車的創始人叫何小鵬,永璞咖啡的創始人叫侯永璞,大董烤鴨的創始人叫董振祥。其實,在歐美有很多品牌都是用創始人的姓氏命名,如汽車業的豐田、本田、福特、標致、奔馳,輪胎里的固特異、鄧祿普,奢侈品里就更多了像路易威登、香奈爾、愛馬仕都是。用家族姓氏命名,寄托了創始人對其品牌代代傳承的夢想。
比如三只松鼠,看到這個名字,你不僅能感受到它是一個堅果品牌,而且能聯想到松鼠在樹林間蹦跳尋找堅果的情景,從而聯想到品牌的天然、樂趣。農夫山泉也是,好名字能給消費者創造畫面感。
最好就是你說出這個品牌名,別人一下子就能理解,還能很快的寫出來,這一點可以看看上面那些品牌名。
在國內,沒有什么特殊,還是用中文名吧。
要將一個新名稱與市場上已有的名稱區分開來并不是件容易的事,你得不懈地努力,一個好名稱往往是靈感的瞬間迸發,而靈感是在苦思冥想、在“行走坐臥不離這個”中不期而至的。
你也別拿iphone舉例,首先它可是超級品牌,而且在國內,我聽到更多的還是“蘋果”。
品牌名能用兩個字,就不用三個字。因此名字的字數,也是判斷好名字的重要維度,當然也不是絕對的。有些品牌名字多,但好記好寫那也行。
當消費者看到你的品牌名,你要讓他聯想到你是什么產品,提供什么價值,創造什么樣的體驗和感受,小心聯想錯誤。
降低使用成本
里斯和特勞特先生強調:在市場營銷中,你所做的最重要的決策,就是給產品起什么名字。
如果說一個品牌是一個故事,那么名字就是它的標題。
為了更好的說說品牌取名,我特地找了一些國產大品牌的名字。
「大眾品牌」
純種鐵觀音植株為灌木型,中葉類,遲芽種。鮮葉呈橢圓形,葉尖漸尖下垂,葉緣隆起,嫩芽紫紅色,因此有“紅芽歪尾桃”之稱,這是純種特征之一。干茶沉重,色墨綠;茶湯香韻明顯,滋味醇厚甘鮮,稍帶蜜味,極有層次和厚度,七泡仍有余香。
他的珠寶叫什么名字呢?叫伯利德。他說有次他調研消費者,有個女士在他這里剛買完珠寶走出去沒有50米。他追過去問:太太,你剛剛買這個產品叫什么商標?完全記不住。后來他是痛定思痛一定要取個自帶流量的名字。
西湖龍井茶按外形和內質的優次分特級、一級、二級、三級、四級、五級六個等級,特級西湖龍井茶有“色綠、香郁、味醇、形美”四絕佳茗之美譽。“院外風荷西子笑,明前龍井女兒紅。”清明節前采制的龍井茶美稱女兒紅,更是龍井綠茶中的極品。
西湖龍井屬綠茶,產于浙江省杭州市西湖龍井村周圍群山,并因此得名,為中國十大名茶之一,至今已歷1200多余年。清乾隆游覽杭州西湖時,盛贊西湖龍井茶,并把獅峰山下胡公廟前的十八棵茶樹封為“御茶”。
首重“巖韻”的武夷巖茶屬半發酵的青茶,香氣馥郁具幽蘭之勝,銳則濃長,清則幽遠,有“味輕醍醐,香薄蘭芷”之美譽,即所謂“品具巖骨花香”。享有最高聲譽的武夷大紅袍,沖至第九次尚不脫其原茶真味,可謂是烏龍茶中的“茶中之圣”了。
鐵觀音是中國歷史名茶之一,產于“中國烏龍茶之鄉”的安溪,素有“茶樹天然良種寶庫”之稱,得天獨厚的生態環境孕育出一方名茶。
西 湖 龍 井——色綠香郁,味甘形美
而不管是企業命名、品牌命名,還是產品命名。首先要考慮的就是一定要降低營銷成本。
阿拉伯數字對人們的感官來說是極具辨識力的。
成功的名稱要能夠說明商品的某種重要性能,或者隱含這個品類的一些本質特征,從而強化產品定位。
OPPO的老板段永平,識字說過。品牌名每增加一個字,名字的字數得少,每增加一個字,名字的傳播效率會翻倍降低,就得多花1000萬捆。
取名時要少用美、好、優、品這些被用爛了的說明性詞匯,諸如無印良品、小米有品、聚美優品、名創優品、凡客誠品、唯品會,網易嚴選、順豐優選、橙心優選、美團優選,完美中國、完美日記、丸美,這些名字實在是太多了。
貝爾舉了一個例子——寫小說時,你可以描寫:“馬克瞪大眼睛,嘴巴張得老大,他試圖呼吸,卻吸不到氣……”讀者馬上可以感受到角色的情緒,這比平鋪直敘地說明“馬克既震驚又害怕”好多了。取名字也是這樣,不要試圖通過品牌名稱直接去說明產品的好,而是要讓消費者感受好產品。
做減法,抓極簡特征。
如果品牌要承載的信息太多,那么取名就難;限制條件越多,取名就越難。
例如,伊利發明了無乳糖牛奶,解決了幾乎一半中國人因對乳糖不耐受、喝牛奶會產生不適的問題,但其品牌名“舒化”太接近于一個普通的形容詞,并且沒必要頂著“伊利”這頂帽子,“伊利舒化奶”的名字,反而遮掩了它的創新意義,也限制了品類發展的潛力。
可能影響你的人生,也可能影響你的婚姻;可能影響它的狗生,也可能決定它的另一伴!
如果每個字都要問是哪個字,你想想看,光這介紹成本就有多高。
例如,“蘋果”(Apple),這個水果名字最初被運用在遠離食物的產品上時,引起了人們的好奇心。它出于史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克的靈感,在剛開始醞釀成立公司的一次駕駛途中,兩人不約而同地同意“蘋果電腦”這個名稱。
其實這個很簡單,你隨便找幾個人,告訴他們你的品牌名,看看他們是不是一下子就能知道是哪幾個字。
假如我們現在給一個啤酒品牌取名,常規操作我可以取牛啤氣、啤力啤力、麥芽堂、麥動、原麥時光這些名字,跨界玩法我也可以叫面包樹、大風吹、貓頭鷹、陽光宅男、陽光沙灘等等。