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2022年12月7日，AFF展會終于在線下開展了。

陳海濤介紹，下一步沙溪鎮(zhèn)將在企業(yè)自主參展的基礎(chǔ)上，加大政府統(tǒng)籌力度，為企業(yè)“組團”參展、出海參展提供支持，并謀劃自主辦展。

36氪：剛才講到集團之前已經(jīng)有支付、物流、供應(yīng)鏈的資源。除此之外，有沒有需要重新建立的資源？

對中國小企業(yè)主或者中國供應(yīng)鏈來講，以亞馬遜為例的當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電商平臺對他們來說未來仍然是挑戰(zhàn)。因為它未來會對中國人開店有更多的限制和更高的要求。

針對上述問題，36氪專訪了MyyShop首席運營官劉思軍。

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對錢凱而言，與客戶重新建立面談的機制，對市場前景有了更清晰的把握，這都是比拿下具體多少訂單量更有價值的收獲。

在B2B跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有所成績的敦煌網(wǎng)集團為何會選擇競逐社交電商，將MyyShop作為又一戰(zhàn)略重點？海外市場為中國品牌、中國企業(yè)服務(wù)企業(yè)提供了怎樣的機會和挑戰(zhàn)？

公司”“法國 XXXX 國際有限公司”這樣命名都可以注冊。

來源 | 新華社、央視新聞

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值得注意的是，今年外貿(mào)企業(yè)的招聘，不僅招人數(shù)量在增加，同時也更加渴求數(shù)字化外貿(mào)人才。像遠(yuǎn)大集團的譚美就表示，公司研發(fā)了新產(chǎn)品，今年打算大力推廣，所以要大力擴招海外數(shù)字化營銷人才。

36氪：公開數(shù)據(jù)顯示MyyShop今年一季度活躍用戶增長很高，付費用戶增長也很快，你覺得為什么會出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)？

www.safe.gov.cn）的限制。根據(jù)中

發(fā)現(xiàn)了以后，就是公司注冊好以后就可以開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。開展外貿(mào)業(yè)務(wù)要先去打造好供應(yīng)鏈，選好產(chǎn)品和供應(yīng)商，打造供應(yīng)鏈。然后去開展自己的外貿(mào)營銷。開著外貿(mào)營銷是講到外貿(mào)營銷的渠道，第一個是平臺，第二個是展會，第三個是搜索開發(fā)。肯定要多搜索開發(fā)客戶，設(shè)計媒體，股購復(fù)位推廣B多幣黃葉，還有海關(guān)數(shù)據(jù)等多種渠道去布局。

01 從交易平臺到服務(wù)網(wǎng)紅：看準(zhǔn)社媒機會，主攻歐美

心，再加上其在歐洲的重要地位和與北美及整個英聯(lián)邦國家的密切經(jīng)濟關(guān)系，英國的公司往往

蘇州貿(mào)易團在法國巴黎合影。受訪者供圖

應(yīng)該說疫情到現(xiàn)在，由于失業(yè)率高或一些其他原因，歐美的人對于賺錢是非常渴望的。最開始的時候，大家沒有認(rèn)知，或者說沒有人來幫他們轉(zhuǎn)變認(rèn)知。他們不知道有這回事，也不知道該怎么做，認(rèn)為這件事情很復(fù)雜。通過我們在這方面的溝通努力，現(xiàn)在大家慢慢地了解我們了，而且社交是容易形成裂變的，網(wǎng)紅之間會有交流，認(rèn)同我們模式的人就多了。

嘉興市商務(wù)局局長張月琴也對媒體稱，2022年7月，嘉興市政府就有包機出境的想法。她說，嘉興外向型經(jīng)濟程度較高，讓企業(yè)走出去、把客商引進來，對政府部門來說是當(dāng)務(wù)之急。為此，嘉興市政府成立由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛(wèi)健委等部門組成的專班，參與服務(wù)保障，打消企業(yè)的后顧之憂。

36氪：我們和TikTok的合作關(guān)系是怎樣的？

劉思軍：肯定有的。主要圍繞網(wǎng)紅端，我們需要建立新的技術(shù)能力，還要學(xué)習(xí)如何去與他們溝通，如何挖掘需求，如何給他們提供電商能力培訓(xùn)。

空間。

而在服裝行業(yè)，隨著當(dāng)前“柔性定制”需求的增加，涌現(xiàn)出“定制員”這一全新職業(yè)。

DHgate是我們在跨境賽道做了很多年的業(yè)務(wù)，在這幾年也度過了平穩(wěn)增長階段，年均增長保持在20%左右。我們再去做社交電商，其實有幾方面的原因：

像主要從事新能源出口的合肥昇維科技有限公司，在大年初八剛開工就趕緊發(fā)布招聘公告，招聘20個左右的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和單證員，到2月1日就已經(jīng)有三位新員工入職。去年他們剛剛搬到1500平方米的新辦公場地，比之前擴大了兩到三倍，公司總經(jīng)理趙運奇說：“我們原本的員工人數(shù)是55個，今年目標(biāo)招到80個以上?！?/p>

馬麗華則在日本看到另一番景象。從落地東京機場起，她便滿目皆是佩戴口罩的行人。她與所在貿(mào)易團其他成員也隨時戴著口罩，“當(dāng)時國內(nèi)的政策規(guī)定，如果在海外感染，需要在海外待滿一周后轉(zhuǎn)陰性才能回國，所以大家都很謹(jǐn)慎。”

至于說當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀粫蓄檻]，我們認(rèn)為是沒有的。反而他們會抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來看我們和TikTok正在進行什么新的嘗試。

就是要注冊外貿(mào)公司名字里面，最好不要帶有貿(mào)易的字樣，一上來就帶有貿(mào)易的字樣，很容易讓國外的客戶知道你就是貿(mào)易公司。

國作為歐盟成員國之一在歐洲經(jīng)濟圈中扮演著舉足輕重的作用，同時, 英國與美國間的緊密貿(mào)

她仍能感覺到“一種自覺謹(jǐn)慎的防疫秩序在日本持續(xù)著”。原先，日本商場或店鋪的閉店時間往往在晚上十點，此次出行，她發(fā)現(xiàn)許多店面在傍晚就早早關(guān)閉了。而她就餐的每一個日本餐廳，都用一人高的透明塑料布將餐桌劃分、隔離。餐廳內(nèi)的服務(wù)員在佩戴口罩的同時，還佩戴著一次性手套。

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易和政治關(guān)系, 使在其境內(nèi)的投資者能夠在與北美和歐洲這兩個世界上最大最強的經(jīng)濟體的

這在他的預(yù)期之中。他分析，除疫情以外，俄烏戰(zhàn)爭也影響了國際市場。近來，歐洲的油價、電費接連上漲，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)成本也因此上漲了近30%，很多預(yù)期的訂單便沒能談成。而下半年，有許多企業(yè)的訂單都轉(zhuǎn)到土耳其、印度這些新興的紡織國家，也導(dǎo)致了訂單量的縮減。

“搶單”成績斐然。據(jù)人民日報報道，嘉興此次組成的海外經(jīng)貿(mào)團組爭取意向訂單金額超4億元人民幣，意向投資額達2億多美元。“蘇州發(fā)布”微信公眾號介紹，蘇州組成的30家赴歐招商小分隊，合計達成意向投資59.24億美元，共拜訪客戶362家，獲得訂單30億元。

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錢凱覺得疫情下的生意尚可轉(zhuǎn)圜。他在盛澤創(chuàng)業(yè)20余年，主營家紡面料和女裝面料；疫情第一年時，服裝生意下滑嚴(yán)重，但家紡生意卻意外地很好?！暗搅说诙辏壹彽氖袌鲂枨舐湎氯チ耍b面料的需求又起來了，我們在兩個領(lǐng)域協(xié)調(diào)得還算可以?！?/p>

三年里到訪的第一批中國人

盡管早有約定，真正相見時，客戶還是對錢凱的到來表示了極大的驚訝，“好幾個客戶很興奮地說，我是他們這三年里在業(yè)務(wù)上見到的第一個中國人。”有客戶還專程從波蘭飛至巴黎與他見面。

馬麗華介紹，此次貿(mào)易團參加的AFF紡織服裝展（日本紡織成衣展）是日本最大規(guī)模的紡織展之一。疫情第一年，這個展覽被迫關(guān)閉；2021年則以線上方式舉辦——各國企業(yè)把展品寄往日本，由展會工作人員在攤位上擺出，如有線上客人對擺出的商品感興趣，再通過網(wǎng)絡(luò)和該企業(yè)溝通。