童裝店名字簡(jiǎn)潔大氣(馬起什么名字比較霸氣)

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文章詳情介紹：

• 1,9平米小店到“童裝第一股”，安奈兒如何打造年銷(xiāo)10億的童裝王國(guó)

9平米小店到“童裝第一股”，安奈兒如何打造年銷(xiāo)10億的童裝王國(guó)

91開(kāi)店（微信ID：kaidian91），實(shí)現(xiàn)每一個(gè)開(kāi)店夢(mèng)想！

安奈兒主營(yíng)中高端童裝自有品牌服裝，旗下?lián)碛小癆nnil安奈兒”童裝品牌。1996年，深圳華強(qiáng)北女人世界，曹璋、王建青夫婦在此創(chuàng)辦“安尼爾童裝店”。

2017年6月1日“A股童裝第一股”安奈兒登陸深交所。

從一家9平米的童裝小店到“童裝第一股”，曹璋21年深圳創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了什么？

今天服裝行業(yè)，童裝業(yè)務(wù)幾乎被看做是行業(yè)唯一向上的板塊，國(guó)外和國(guó)內(nèi)成人諸多服裝品牌紛涌而至。安奈兒創(chuàng)始人曹璋是否感受到壓力和挑戰(zhàn)？又如何把握“安奈兒”的童裝市場(chǎng)未來(lái)？

1993年，曹璋懷揣著2000元從江蘇無(wú)錫到深圳闖蕩，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)這里機(jī)會(huì)多，就過(guò)來(lái)瞧瞧。剛來(lái)深圳的幾年，他做過(guò)電子廠(chǎng)品管員、采購(gòu)、服裝廠(chǎng)銷(xiāo)售代表等。

1996年，曹璋在一家女裝公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理，妻子王建青在童裝企業(yè)做設(shè)計(jì)。這時(shí)，曹璋的一個(gè)親戚決定投資創(chuàng)業(yè)，找到了曹璋夫妻。

“我太太建議做女裝。我分析了一下，女裝競(jìng)爭(zhēng)太大，而當(dāng)時(shí)童裝幾乎是空白的，我覺(jué)得可以嘗試一下，然后就在女人世界開(kāi)了第一家店鋪。”

女人世界位于深圳繁華的華強(qiáng)北商業(yè)街，曹璋和王建青的童裝店在2樓，僅9平方米，他們手上也只有2萬(wàn)元的流動(dòng)資金。

盡管資金方面壓力山大，但曹璋趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的好時(shí)代，“開(kāi)業(yè)第一天就賣(mài)了七八百元，最多的時(shí)候一天能賣(mài)一兩萬(wàn)元，忙得從早到晚吃不上一口飯。”

嘗到甜頭后，曹璋開(kāi)始將產(chǎn)品打入商場(chǎng)。隨著銷(xiāo)售額逐漸上升，2001年9月，曹璋和王建青成立歲孚服裝，兩人也從個(gè)體戶(hù)變成了企業(yè)家。

2001年到2009年，歲孚服裝進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。“那段時(shí)間，只要你開(kāi)店，就能夠賺錢(qián)，只是賺多賺少，開(kāi)幾家店而已。”

今年是曹璋創(chuàng)業(yè)的第22個(gè)年頭，安奈兒也從當(dāng)初只有9平方米的小店鋪，擴(kuò)張到如今1500多家實(shí)體門(mén)店，并以面料舒適環(huán)保贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

2017年6月1日，有著“A股童裝第一股”的童裝品牌深圳市安奈兒股份有限公司（下稱(chēng)安奈兒，002875.SZ）正式于深交所上市。

在深交所的儀式大廳內(nèi)，安奈兒董事長(zhǎng)曹璋致辭說(shuō)：在過(guò)去的這21年里，安奈兒從一間童裝店發(fā)展成為一個(gè)擁有1400多家線(xiàn)下門(mén)店和多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的知名童裝品牌。今天我們?cè)谏鲜袃x式上回顧往昔，一路走來(lái)殊為不易。

安奈兒有幸成為A股市場(chǎng)中的‘童裝第一股’，于我們而言是一份榮譽(yù)，但更多的是社會(huì)責(zé)任。

2010年以來(lái)，中國(guó)童裝行業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)。置身于大環(huán)境下，安奈兒面臨著“內(nèi)憂(yōu)外患”的壓力。

國(guó)內(nèi)方面，由于成人服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)都一窩蜂扎了進(jìn)來(lái)，想在童裝市場(chǎng)分一杯羹。例如森馬集團(tuán)開(kāi)發(fā)了巴拉巴拉童裝品牌、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌也新增了童裝系列。

“該怎么辦？如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？很多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)之后，會(huì)有這種壓力。”對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境，曹璋有著清醒的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于安奈兒的定位，他也有著清晰的規(guī)劃。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，22年來(lái)只堅(jiān)持了一件事，那就是童裝。

我覺(jué)得大多數(shù)人并不會(huì)一直做童裝，只是看到這個(gè)盈利好都一窩蜂進(jìn)來(lái)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度之后，大家又要跑到新的領(lǐng)域了。

而我是一個(gè)很有定力的人，專(zhuān)注童裝領(lǐng)域，兒童產(chǎn)品就是我的定位，接下來(lái)我們還會(huì)推出鞋子、和兒童有關(guān)的洗護(hù)產(chǎn)品等。我把安奈兒當(dāng)孩子在養(yǎng)，我是用心的。”

曹璋說(shuō)，他給安奈兒定了一個(gè)“2046的愿景”，希望安奈兒創(chuàng)立50年時(shí)，還是一直活躍在中國(guó)童裝市場(chǎng)的主流品牌。“那時(shí)候，我70多歲了，每天看著兩只小兔子還在，回憶自己堅(jiān)持走過(guò)的路，會(huì)很欣慰。”

身為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的佼佼者，安奈兒深刻詮釋了自己對(duì)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)和中高端消費(fèi)市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解。

回顧過(guò)去，在長(zhǎng)達(dá)22年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新歷程中，從當(dāng)初1996年創(chuàng)辦的9平方的“安尼爾童裝店”到安奈兒在深交所敲鐘上市“童裝第一股”，安奈兒有哪些成功的秘密可以為行業(yè)借鑒？

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定位中高端童裝 自主品牌化發(fā)展

隨著人均收入的增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)，尤其是越來(lái)越多80/90代父母的出現(xiàn)，促使童裝消費(fèi)更加趨向于品牌化。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)童裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)童裝中70%處于無(wú)品牌狀態(tài)。在這方面，安奈兒無(wú)疑成為了行業(yè)的佼佼者。

“Annil安奈兒”的創(chuàng)立可追溯至創(chuàng)始人曹璋、王建青夫婦在1996年創(chuàng)辦的“安尼爾童裝店”。

1999年，這家總部位于廣東深圳的童裝企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)了“Annil安奈兒”商標(biāo)，開(kāi)始以外發(fā)加工的方式小批量生產(chǎn)“Annil安奈兒”品牌童裝，從此，逐步走出個(gè)體化經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)入品牌化發(fā)展路線(xiàn)。

2001年，安奈兒前身深圳市歲孚服裝有限公司成立，當(dāng)年公司統(tǒng)一所有終端形象，包括貨柜、店面、POP等。

經(jīng)過(guò)二十余年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，“Annil安奈兒”品牌以面料優(yōu)質(zhì)環(huán)保、款式簡(jiǎn)潔新穎、穿著舒適大方的產(chǎn)品特征，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，并已發(fā)展成為我國(guó)知名的童裝品牌之一。

2017年，國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)為：“Annil安奈兒”商標(biāo)在童裝商品上享有較高的知名度，構(gòu)成了在中國(guó)為相關(guān)公眾廣為知曉并享有較高聲譽(yù)的馳名商標(biāo)。

近年“Annil安奈兒”品牌童裝的市場(chǎng)占有率和品牌影響力穩(wěn)步提升，2016年與Adidas市場(chǎng)占有率均為1%，保持行業(yè)市場(chǎng)占有率第二。

一個(gè)發(fā)展成熟的企業(yè)，須要有一個(gè)可以打動(dòng)人的“靈魂”。什么是安奈兒的“魂”？歷經(jīng)多年的用心經(jīng)營(yíng)，安奈兒給出了兩個(gè)字 ——“陪伴”。“陪伴”是安奈兒的企業(yè)文化主題。

安奈兒深信，親子關(guān)系是家庭中重要的情感紐帶。因此，安奈兒在堅(jiān)持把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更將親子陪伴的品牌內(nèi)涵并運(yùn)用到生產(chǎn)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)中。

通過(guò)簽約明星爸爸代言人賈乃亮、會(huì)員活動(dòng)、活動(dòng)推廣等方式，安奈兒在公司與客戶(hù)之間、父母與孩子之間傳遞相伴成長(zhǎng)的家庭文化，擴(kuò)大品牌在80、90后父母群體與兒童消費(fèi)者中的影響力與親和力。

Annil安奈兒注重通過(guò)門(mén)店裝修、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等終端形象進(jìn)行品牌推廣、形象展示的同時(shí)，重視各類(lèi)新興媒體在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的運(yùn)用，形成了以聚焦垂直母嬰社區(qū)、強(qiáng)化移動(dòng)終端互動(dòng)、攜手知名平面媒體的推廣策略。

針對(duì)以母嬰網(wǎng)站為代表的垂直平臺(tái)，公司已與國(guó)內(nèi)辣媽幫、媽媽幫、育兒網(wǎng)等多家國(guó)內(nèi)知名母嬰網(wǎng)站建立了長(zhǎng)期合作，利用該等平臺(tái)精準(zhǔn)定位孕期與年輕媽媽的垂直優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌推廣、用戶(hù)互動(dòng)及產(chǎn)品試用。

同時(shí)，公司將結(jié)合廣告移動(dòng)化的傳播趨勢(shì)，加強(qiáng)與移動(dòng)端母嬰APP的合作，以擴(kuò)大公司的潛在消費(fèi)客群。

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安奈兒要做的“不一樣舒適”

公司控股股東及設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心曹璋、王建青夫婦專(zhuān)注于童裝行業(yè)二十余年，帶領(lǐng)公司設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)持續(xù)、長(zhǎng)期的探索創(chuàng)新，積累了豐富且深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)童裝行業(yè)有著深入且獨(dú)特的研究與理解。

安奈兒成立至今始終堅(jiān)持安全、舒適的品牌理念，以定織定染優(yōu)質(zhì)面料為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，從面料的紗線(xiàn)選擇，到織布、印染、后整處理及成衣加工等全制造流程進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)與過(guò)程控制，確保染色、印花及整理等過(guò)程全部采用環(huán)保染料與安全助劑，致力于為廣大兒童消費(fèi)者帶來(lái)“不一樣的舒適”，創(chuàng)造安全、舒適、健康的穿著體驗(yàn)。

在面料舒適性方面，公司注重全棉面料的運(yùn)用，通過(guò)使用紗線(xiàn)較細(xì)的高支高密面料，增強(qiáng)童裝面料的柔軟度、透氣性。

在面料安全性方面，公司堅(jiān)持選用環(huán)保染料與安全助劑，并實(shí)行較國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的內(nèi)在物性檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。例如，為更加謹(jǐn)慎地避免面料酸堿度對(duì)兒童肌膚的影響，公司所要求的面料及產(chǎn)品PH值區(qū)間，嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)A類(lèi)產(chǎn)品（嬰幼兒服裝）的相關(guān)要求。

在工藝設(shè)計(jì)方面，公司針對(duì)兒童消費(fèi)者的衣著特點(diǎn)，進(jìn)行了眾多針對(duì)性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)。如公司根據(jù)款式特點(diǎn)，對(duì)袖口、領(lǐng)口內(nèi)里拼接部位，采用了精細(xì)的包邊工藝，以增強(qiáng)穿著的平滑舒適。

在成衣縫制過(guò)程，公司要求在進(jìn)行針織類(lèi)及細(xì)膩面料縫紉時(shí)，須選用較細(xì)的7號(hào)及9號(hào)進(jìn)口圓頭針，以防止尖頭針劃傷纖維組織，或者粗頭針在面料上留下針孔。

同時(shí)，在品質(zhì)控制方面，公司建立了一個(gè)持續(xù)完善的質(zhì)量控制與檢測(cè)體系，并于2002年通過(guò)“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。全面且嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢測(cè)貫穿于公司產(chǎn)品的全制造周期，確保面料及成衣滿(mǎn)足國(guó)家、行業(yè)及公司的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

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FOB生產(chǎn)模式 打造柔性供應(yīng)鏈

安奈兒不直接從事童裝成衣的加工生產(chǎn)，通過(guò)外協(xié)加工實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的加工制造，并通過(guò)設(shè)立駐廠(chǎng)品檢，參與生產(chǎn)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的品質(zhì)檢驗(yàn)，控制產(chǎn)品質(zhì)量。公司產(chǎn)品的外協(xié)加工包括委托加工與包工包料兩種模式。

公司生產(chǎn)中心根據(jù)不同產(chǎn)品的品類(lèi)、生產(chǎn)工藝、訂貨數(shù)量、采購(gòu)成本等因素，選擇合作加工廠(chǎng)商進(jìn)行成衣委托加工。在該加工方式下，公司自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并將自主采購(gòu)與檢驗(yàn)合格的面輔料、產(chǎn)品樣衣與生產(chǎn)工藝圖，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃交由合作加工廠(chǎng)進(jìn)行縫制加工。

此外，對(duì)于少量產(chǎn)品，公司也采取包工包料式的加工方式，即由公司提供樣衣版式、工藝說(shuō)明、品質(zhì)要求及少量里布、吊牌等面輔料，加工廠(chǎng)按公司技術(shù)要求采購(gòu)主要面料并組織生產(chǎn)，公司將該加工方式稱(chēng)為“FOB”模式或包工包料。

為全面加強(qiáng)產(chǎn)品外協(xié)加工的質(zhì)量控制，公司全程參與到從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工至檢驗(yàn)入庫(kù)的全過(guò)程中，對(duì)外協(xié)加工的質(zhì)量控制體現(xiàn)在款式設(shè)計(jì)、工藝開(kāi)發(fā)、樣衣打版、面料采購(gòu)、加工廠(chǎng)甄選、駐廠(chǎng)質(zhì)控、抽樣檢測(cè)、入庫(kù)檢驗(yàn)等階段所構(gòu)成的產(chǎn)品制造全生命周期中。

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直營(yíng)與加盟集合 線(xiàn)上與線(xiàn)下互補(bǔ)

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安奈兒公司經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，逐步建立了以直營(yíng)加盟相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分布范圍廣泛、線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。

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目前國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，多數(shù)專(zhuān)業(yè)童裝品牌尚屬于區(qū)域性品牌。安奈兒成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十余年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新已從一家深圳市區(qū)域性企業(yè)，逐步發(fā)展成為全國(guó)性知名童裝企業(yè)，零售網(wǎng)絡(luò)已基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的廣泛覆蓋，形成了重要的渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

公司在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張時(shí)，充分發(fā)揮品牌輻射效應(yīng)，采取“國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市樹(shù)品牌，其他城市促增長(zhǎng)”的發(fā)展策略，通過(guò)在一二線(xiàn)城市的知名商場(chǎng)、購(gòu)物中心設(shè)立直營(yíng)門(mén)店的方式帶動(dòng)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的合理結(jié)構(gòu)和有效鏈接，并通過(guò)充分挖掘和利用加盟商的經(jīng)營(yíng)潛力，以相對(duì)較低的投入快速拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道覆蓋面。

截至2017年12月31日，公司已在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市建立了1,435家線(xiàn)下門(mén)店，其中直營(yíng)店974家，加盟店461家，占線(xiàn)下門(mén)店總數(shù)的67.87%。

較高的直營(yíng)渠道占比強(qiáng)化了公司對(duì)銷(xiāo)售渠道的自主控制力，在獲取銷(xiāo)售環(huán)節(jié)更多利潤(rùn)空間的同時(shí)，使公司可以更加迅速地對(duì)市場(chǎng)需求作出響應(yīng)，促進(jìn)了公司與消費(fèi)者之間的交流互動(dòng)。

在商場(chǎng)合作方面，公司與天虹商場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、茂業(yè)百貨等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了廣泛的合作，入駐了旗下眾多中高端百貨商場(chǎng)。

在購(gòu)物中心渠道方面，隨著購(gòu)物中心新興商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，公司已于2014年開(kāi)始布局購(gòu)物中心，截至2017年末，公司購(gòu)物中心直營(yíng)店鋪數(shù)量達(dá)到180家。

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積極入駐中高端百貨商場(chǎng)、拓展購(gòu)物中心渠道，符合公司中高端品牌定位，亦有助于提升品牌專(zhuān)賣(mài)店形象，提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，為公司銷(xiāo)售收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了重要的基礎(chǔ)。

在線(xiàn)上渠道方面，公司順應(yīng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，建立專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)中心和線(xiàn)上客服團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展移動(dòng)電商業(yè)務(wù)，公司電商收入規(guī)模快速增長(zhǎng)，占營(yíng)業(yè)收入比例為29.32%，保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在2017年天貓商城的“雙11”活動(dòng)中，公司“安奈兒旗艦店”在童裝/親子裝類(lèi)目店鋪銷(xiāo)售排名中位列第5名。

“我的戰(zhàn)略就是‘專(zhuān)注’，用心專(zhuān)注去做好一件事 ，給孩子一個(gè)真正美好的童年，這就是我的定位。

用心做好一件事，得到大家和社會(huì)的認(rèn)同，體現(xiàn)我們的價(jià)值，這一點(diǎn)帶給我很大的快樂(lè)和成就感。1996--2046……我的愿望就是2046，那正好是安奈兒50年。關(guān)注孩子，用心筑造筑造品牌的第一個(gè)50年，跟隨初心，持續(xù)努力堅(jiān)持下去。”

創(chuàng)始人曹璋先生堅(jiān)持21年用了“一把勁”，終得“童裝第一股”上市。未來(lái)，這家專(zhuān)注童裝的深圳企業(yè)勢(shì)必還將得到更多的關(guān)注和期望。（91開(kāi)店）